2006年5月份工作报告_企业3月份工作报告要求

20065月份工作报告

,本月大事件

515五一黄金周

518      原定对外认购日

527      老客户参加抽奖活动

528      奠基仪式和对外认购日

 

,本月广告途径

户外看板

介绍

宣传单(派报)

网络(www.xmhouse.com)

报纸(海峡导报)

 

,成交客户清单

上月共成交43间住宅,其中酒店公寓29间,二房8间,三房8间。已小订的未交大订的有8间。具体请见销售进度表。(附销售进度表)

,来人来电分析

上月共有客户来人来电累计283,其中客户来访43(路过11,朋友介绍20,广告宣传12).客户来电240.(广告报纸220,通过网络20)

其中路过的成交为4,通过广告报纸成交为22,朋友介绍的成交为15.自已员工购房2.

由上数据可看出,目前成交量只达到了客户来电来访量的15%左右,这个成交率还是相当的低的,但也说明了我们还积累了不少有意见但没有成交的客户,只要我们再加以引导,还是可以增加成交量的.另外从上面客户成交的情况可以看出,我们的成交客户有50%是来自厦门,而且认知途径大都是来自海峡导报,因此我们可以在导报上多做一些相关文章.别外朋友介绍也起了相当大的作用,我们要发动老客户介绍新客户来增加成交量.详情请见成交客户档案(附成交客户档案)

 

,本月工作情况总结

本月成交量不高是一个实出的问题,一个原因是业务员在现场的驾驭和客户控制上把握性不强,还有的就是现场营造的成交氛围不够.基于以上的两点,首要是加强业务员的专业知识,在专业知识得到提高以后再加强她们的现场SP能力,营造成交氛围.但本月成交量不高还有一个主要的因素,就是大部分的厦门是通过电话过来资询,并没有来到场,成交的可能性低,通过购房车来的也只一部分客户,路程远永远是一个存在的问题.

 

,下月工作安排

1,加强业务员的客户驾驭力及专业知识的提高.

2,65日至66日安排人员到关帝庙派发广告.

3,全力准备68日与美国速8的签约仪式.

4,试着多渠道开发漳州客户市场.

5,做好潜在客户的追踪,增加成交率.

6,做好老客户的回访.

                                                             2006-6-1