企业市场推广活动方案
在确定营销计划之前应先进行营销方案以免做出不切实际的预测那么下面是小编整理的企业市场推广活动方案相关资料供您参考
一、检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司它是公司探索新管理模式的重大变革在经过快一年之后与目标的差距还是很大的多次投标失利集团客户没有取得突破人员招聘培训没到位人员流失大团队发展过慢整体业绩不理想但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路在与各分公司的市场拓展公司资源整合过程中不断进步业绩也稍有起色在接下来的时间里我们将再接再厉把长沙易凌做大做强
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体也是能产生最大经济效益的客户群长沙在售楼盘270个待售楼盘328个市场潜力是相当大的目前找到负责人并跟进的项目有130多个重点跟进客户30多个已合作客户有潇湘国际馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点
大型商业机构以及各大电器品牌如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等在这块上我们下的功夫太少需要加强跟进力度长沙这块的市场还是很大的行业做短彩信推广不是很多人手足够的时候可以跟进也合作客户有兰天集团
大型会展如房展、车展、服装展在这块我们有一定的跟进但是效果不明显主要给本地公司占据了在有一定条件的情况下可以做跟进
金融银行个人零售部基金发售的推广这些长沙基本是做内部平台的推广不作为重点跟进客户
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的开展短信业务的公司超过
100家比较活跃的有三十多家的样子经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等茉莉花开50多号人这边最早做短信的关系比较多每个月都有自己的期刊星空200多号人是集团公司来的遇上很多次了价格给他们压得很低喜欢搞试发赠送平台给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备配合楼盘做活动组团看房什么的还有个旭为办公室很大有自己机房喜欢带别人去他们公司看门面工夫做得比较到位再有就是东信也有些名气了
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标根据市场状况和客户特征公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
供高效、优质的服务保证核心客户群稳定确保基础市场并推动公司扩大市场规模另一方面加大开发新客户及潜在客户充分挖掘市场潜力
区域营销策略区域营销的重点仍是市区包括雨花芙蓉开福岳麓星沙
深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标在
产品销售中不断强化服务营销理念将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程进而提升公司市场竞争力
加强营销队伍建设扩充营销队伍这个现阶段最重要的需要公司的大力支持现在开拓市场人手严重不足需要通过不断的培训和人
才引进提高销售人员的专业素质和营销技巧建立一支精通业务、勤勉
尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍健全和完善销售激励机制对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策充分调动销售队伍的积极性和创造性
实施品牌战略树立良好品牌形象公司产品在市场上已有了良
好的信誉未来几年将重点实施品牌战略借助本次发行上市进一步树立产品的品牌形象提高公司品牌知名度增强产品的市场竞争能力
五、业务人员现在面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少不利于人员扩张人才的引进电脑配备不足需要引进新的业务但是电脑已无电脑可用按计划2人一台最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台
应变能力不强这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想收入不高住的地方和工作地方都比较远长沙交通比较堵上下班不是很方便
六、业务人员管理方案
新业务员到岗后由公司统一安排参加岗前培训每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流沟通公关培训等
业务前期由老业务或我先带段时间陪同外出拜访彼此交流互
相学习进步
为了让新业务员早日熟悉公司业务公司对新业务员采取无定额制差旅补贴及提成的工资发放制度鼓励新业务员大胆拓展业务范围
新业务员试用期一般为3个月如连续三个月未出单作自动离
职表现积极者视情况可再录用观察
为达到责任目的及确定责任体制公司可以贯彻重奖重罚政策七、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员认可业务员激励业务员给业务树立自信销售活动最重要的组成要素是业务员业务员要接受自己肯定自己、喜欢自己如果我们自己都看不起自己却指望顾客会喜欢我们那实在太难为顾客
了
个业务电话安排至少12家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶一个良好的习惯会使他们一辈子受益
有计划地工作谁是你的顾客?他住在里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点
多培训专业知识销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识
帮助业务建立顾客群通过网络拜访同行媒体老客户寻找新客户和潜在客户多交流要掌握2000万人是天方夜谭但要掌握200人却不是不可能的通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多从认识进一步成为顾客顾客还能衍生顾客逐步建立自己的客
户群业绩就会自然而然地增长
培养业务不怕苦不怕拒绝坚持不懈的精神被顾客拒绝一次10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次就只剩下一个人会做第四次努力了这时他已经没有了竞
争对手成功的销售员是屡败屡战的他们不相信失败只认为成功是一个阶段失败只是到达成功过程中出现的不正确方式短暂的失败他们学会了更改的方法促成自己进步不断的进步不断的改善一次又一次的再从头开始便有了最后的美好结果一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财心血不到财不来”
缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的朝着自己的目标去奋斗并帮助他们成功
8)营造好的工作环境首先是洋扫大家都有一个正面积极的思考模式每个人的优点都不尽相同大家要多交流沟通一起勉励帮助学习努力进步让大业务有归属感抱成一团一起使力把长沙市场做大做强
八、提高老业务的积极性的问题
制定有效的激励机制注重企业的战略规划要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围帮助他们实施职业生涯规划不断为老业务员设置更高的奋斗目标帮助员工进步不要让老业务员感到在本企业已干到了头
加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性我这边会每两周做一次培训
提供空间可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间保障
足够的资源和支持可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助
配备人员将新业务人员分配给老业务员带领并给予一定的奖励报酬
员工形成良性循环老业务员的经验丰富让其业务能力通过团队传承下去实现效能最大化
九、长沙市场准备做多少业绩
678的销售日标是突破月平均销售6万
金九银十910月是我们的旺季在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万
1112重点是稳定和巩固市场整合整理争取把来年招标的客户
关系搞清楚打好关系
把握好每次机会争取2年内突破月销售额20万十、面临的问题和建议解决方案
营销队伍：业务员严重不足急需招聘全年合格的营销人员不少于7人今需招聘46人统一培训上岗打好金九银十的攻坚战
硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张人才的引进、
电脑配备不足需要引进新的业务但是已无电脑可用按计划2
人一台最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台
软件方面主要是培训力度不够业务员很多基本礼仪不懂沟通应变能力不强这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励
在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想收入不高住
的地方和工作地方都比较远长沙交通比较堵上下班不是很方便可以考虑公司出一部分员工自己出一部分在附近租房