汽车维修促销活动方案
篇一：汽车售后服务活动方案
现代汽车一家亲 服务健康行
一、 活动主题：“现代汽车一家亲 服务健康行”——夏季空调 系统免费清洗检查任你穿梭酷暑 , 坐享清凉 清新车居，健康同行 随 着温度的升高，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工 作，传递现代汽车汽车“家人般的温暖、亲情式服务”的品牌形象， 拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动， 也是一家亲服务 品牌中“亲情四季”的重要组成部分。
二、 活动目的：
1） 馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的服务品牌形象；
2） 提升客户满意度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失 客户；
3）帮助专卖店做好DMS系统维护，及时全面上传客户进场记录， 及时更新客户联系方式等信息，保障客户服务活动权利；
三、 活动周期：
活动准备：活动下发 -5月18日活动开展：6月18日-8 月 18日四、 客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。
（新车 无需进行空调系统清洗工作）营运车辆如在 4S 店定点维修的可在该 4S 店按照里程数享受此项活动。
五、活动内容
现代汽车一家亲 服务健康行
夏季送清凉服务活动安全免费检测服务活动开始，欢迎您的光 临。
从 2012年 6月 18日至 2012年 8 月18日，只要你在售后消费， 惊喜等着你，
让你“快”到家
“省”到家
“漂漂亮亮”到家
感恩回馈
惊喜 1：围绕清凉一夏检测项目：空调、风窗清洗系统、安全检 查
惊喜 2：空调清洗杀毒除烟味价格 220 元，只收材料费 168元。
惊喜 3：更换空调滤免人工费，只收材料费。
惊喜 4：更换金美孚机油材料费 9 折免费送机滤一次
惊喜 5：更换全合成机油材料费 9 折
惊喜 6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶
惊喜 7：更换电瓶人工费 5 折
惊喜 8：更换轮胎人工费 5 折
惊喜 9：养护用品清洗 9 折
惊喜 10：活动期间正常维修工时费 7 折优惠（优惠政策不含事 故车）
惊喜 11：更换机油机滤 2 个工时，空滤 1 个，汽滤 1 个，换三 滤 3 个工时。
惊喜 12：当天日常维修费用达到 880 元，赠送内清洗 一次。
惊喜 13：当天日常维修费用达到 1580 元，赠送四轮定位一次。
惊喜 14：当天日常维修费用达到 1880 元，赠送全车封釉一次。
惊喜 15：安全免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风 窗，
车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等 系统的检测，
欢迎您常回家看看 详情请咨询售后服务热线 篇二：汽车修理店促销方案 适合汽车服务业使用的车险营销方案第一部分 商业伙伴的选择 如今的商业竞争从本质上来说， 已经超越了产品和服务的竞争， 它更 多地表现为不同的商业模式之间的竞争。
财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃 价格战模式和“以赔促保”
模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该 在市场定位、客户细分和特
色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方 面，主要应与目前还在以传统
方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在
4s 维修站和汽车连锁服务的两
面夹击下， 市场份额大幅下降， 如今正面临经营模式转型的十字 路口，我们通过协助其调整
经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点， 可以一步步地 引导他们向汽车服务综合体
转型。由于 4s 店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据， 后来者的进入和渠道维护成本
会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的 个体作坊，不仅经营的稳定
性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管 理技术和风险控制能力还无
法满足这样的要求。
第二部分 汽修厂营销思路虽然从全社会 的视角来看， 交通事故和车辆毁损数量巨大， 但从车主个体的角度来 说事
故或修车仍然是小概率事件。
车主多数的的消费行为通常比较集 中在维护保养和装饰美容方
面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣 传汉堡、买薯条、盈利靠饮
料”的经营手法， 通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的 主战场，获得特色化经营的丰厚利益。
我们在与汽车服务企业合作的 过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他
们的核心难题出谋策划， 同时自觉地成为他们的配套服务供应商 第三部分适用汽修厂的营销客服建议推出任何市场营销方案的目 的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任
何方法能够满足所有准客户的需求。
所以，在制定方案时必须先 确立企业的市场目标和客户
定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试：
一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车 辆保险全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业 规范，赔付标准也很透明，
因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。
营销学上 有句名言“客户只有经常看
到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消 费行为，因此低价洗车可以成
为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方 法粘合客户，车主在汽修厂
投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗 车卡”，享受到每旬一次或每
周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有 效信息，便于企业建立客户
信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成 本核算方面也不必担心，
因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再 加上保险公司支付的代理手
续费，绝对高于企业按项目单独 核算的盈亏平衡点
二、 借鉴学习汽车 4s 店的做法，改善客户体验， 获取副业收入。
建 立较为干净舒适的客户接待处或休息室，把客户休息室布置成为 产品展销厅，陈列的商
品不一定局限于汽车用品， 既可以按照自营超市的方式运营， 也 可以搞成“货架招商，利润
分成”的小型“沃尔玛” 。把大堂接待人员培训成导购员，让修 理工和导购员都能从中获益。
一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾， 在为车主提供传 统服务的同时为企业增加新
的赢利点。
三、 吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的 职业身份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况， 提高企业盈利能力。同时
这个客户群体也是消费能力较大的目标人群， 是所有商家都高度 关注的高价值目标市场。我
们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂， 例如播放企管 营销视频讲座、名家讲堂、
高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍 （他们虽有钱但没时间参加
培训，也很少上书店或音像店） 。有几种方法可能有利于吸引他 们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、站、宣传册、保单内页、店堂 视频、名片和服务卡后缀
广告等）；②定期（例如每月一次）赠送一套专家主讲的企管营
销教程（每张光盘的刻录成本
仅一元多）③“执行人人都是流动的美容顾问” 这样的销售理
念，是把店里所有人，包括洗车、销
售、售后等都看作是美容顾问， 随时为车主解决实际的车上的问 题，通过发现问题放大问题
解决问题，提供证据等一连串的技巧，让车主认可你的项目，认 可你的服务，把自已当成一
个服务员，为客户解决所有问题的美容顾问， 给客户营造一个有 什么问题来这里都可以解决
的印像，认为你们这里的服务就是美容服务的标准。这样的话， 你们就成了领导美容店 服务的排头兵。然后给到美容顾问必要的回 报，让他们更有信心的为客户服务。六是要有特色促销活动策划：这 是美容店必不可少的，每个月或每个季度都要有促销活
动的策划，这是保持店面活力常新的一种方式， 让客户认为你这 里是不错的，很热闹，每个
月都有新鲜的活动出来，我们常作的活动是： 镀膜体验月活动 特色内饰清洁月
来一辆旧车，还您一辆新车活动 ! 感恩回馈月活动 每个活动都要精心策划，选好主题，一般要和几个因素有关：
1、店开业的时间长短，处于的不同阶段 （ 试业期，发展期、稳定 期）;
2、传统的节日 （ 端午节 ）;
3、盛行的赛事、庆典 （ 世界杯） ，结合这些因素，设置出非常合 理和科学的促销活动，是
推动生意，提高形象的良好方式。
七是特色的美容卡策划：美 容项目能否作的好，另一
个重要参数就是美容卡的策划。
美容卡、 会员卡的制订成为了一 个店美容项目的重要组成部
分。配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量，可以积 累到众多的优质客户。而设
置不得当的美容卡， 不光会卖的不好， 还会影响美容美容项目的 实施。因为抓不到客户，没
有办法让客户锁定到店里，美容量一定作不上去，设置科篇三： 汽修活动方案“评定 2005 年福建百家群众信得过的汽车维修企业” 暨“首 届福建汽车维修保养行业技能赛”系列活动方案 为了建设 和谐福建， 提高汽车维修行业整体形象与服务水平， 促进我省汽车维 修行业健
康有序发展 , 倡导机动车维修行业诚信优质服务， 树立品牌意识， 提高行业的整体水平的工作。
引导消费者监督诚信经营， 支持合法经营。
同时系统检验我省汽 车维修保养企业的整体实力
和技术水平，福建省交通厅定于二 oo 五年 12 月份举行“评定 2005 年福建百家群众信得过的汽车维修企业”暨“首届福建汽车维修保养企业技能赛”系列活 动。
一、 活动宗旨 提高汽车维修行业整体形象与服务水平， 促进我市汽车维修行业 健康有序发展 , 倡导机动
车维修行业诚信优质服务， 树立品牌意识， 提高行业的整体水平 的工作，以职业技能竞赛活
动为载体，激发全行业职工学技术、学技能的热情，增强职业荣 誉感，造就一支高素质、高
技能的职工队伍，营造尊重技能人才的社会氛围 , 推动我省汽车 工业发展。通过活动重点打造
一批具有相当规模的汽车维修企业 , 使之成为我省汽车维修领域 的品牌企业。
二、主题 情系八闽汽修春风进万家取信于客户、 服务于社会、 支持福建汽 车工业发展
三、组织领导（待定）成立“评定福建百家群众信得过的汽车维 修企业”活动组织委员会，组委会主任、副主
任由主办单位领导担任，相关部门、协办单位负责人任委员，领 导该项活动的开展。下设秘
书处，秘书处成员主要由承办单位人
四、活动内容
1、评定 2005 年福建百家群众信得过的汽车维修保养企业活动 在省交通厅大力推进汽车维修业诚信经营、 规范管理的工作精神指导 下，根据我省汽车
维修企业经营类别， 由各地区主管部门推荐该地区汽车维修保养 优质企业，结合企业竞技比
赛成绩，让广大消费者通过投票的形式， 评定出我省汽车维修保 养行业百强企业及群众信得
过的汽车维修保养企业， 获得称号的汽车维修保养企业组委会将 给予授牌。具体工作方案如
下：
1）宣传动员
◎ 全省各维修企业制定相应的创建措施，利用动员会、横幅、 标语、倡议书等多种形式，
营造一个评定工作人人皆知，人人积极参与创建的局面组 委会将组织新闻媒体到各维修企业及消费者中跟踪宣传报道创建、 评 选工作进展情
况，发现热点、宣传亮点、找出弱点、暴露难点。
2）企业创建
◎ 各创建企业应成立相应班子，动员到每一位员工，做到人人 积极参与，个个热情服务。◎ 在创建活动中各维修企业应组织专人
以消费者信得过为标准在本单位维修服务的各
个环节中认真查找和整改不足， 通过提高服务意识、 加强员工培 训、改善场地条件、增加资
金设备投入等手段，切实做出成果，提高服务档次。
◎ 各企业 应采用丰富多彩的方式开展
创建服务活动， 争取成为全行业创建服务中的亮点， 树立企业在 行业和消费者中的品牌。
3）群众评选
◎ 由省交通管理部门根据评定标准制定出群众选票。
◎ 组委 会将选票统一印制并发放到各设区市交通管理部门， 由各设区市发放 至汽修企业，
由消费者根据各单位服务的情况投票选举， 并就行业中存在的问 题提出意见和解决的建议。◎ 投票截止日：首届福建汽车维修保养 企业技能赛赛前 20天 ◎各参与评定维修企业设立群众投票箱。
投票 箱由各单位自行制作，尺寸长宽高为 300
x 200X 500mm材料可采用木料或用硬胶板，在正面板上标明“群 众信得过的汽车维修厂投
票箱”字样，投票箱应经过各设区市交通管理部门贴封后才能接 受投票。
◎各维修企业应指定专人负责为消费者投票提供服务，要 求群众选票有本人签名，并填
写联系电话， 选票方为有效， 选票以接受维修服务的每车次为单 位来投，即每车次只能投一
◎活动按每月评选和总评的方式进行， 技能赛前进行 2 次选票收 集、统计。投票箱要封
存，选票由组委会统一开箱统计、并进行核实。各维修企业必须 在选票截止日前将选票箱就
近送往组委会公布的选票收集点。◎由组委会组织各相关部门、
单位人员分区域、分片在每月投票截止日进行选票的统计、 核实工作，在首届福建汽车维修保养企业技能赛赛前统计汇总。
◎评选工作由广大消费者、
媒体、组委会监督。
4）政府树立 ◎有关运管部门应结合日常管理工作中掌握的企业创建情况和 本年度消费者有理投诉情
况，于 11 月 日前对辖区参评企业进行初步评选， 并选送参加首 届福建汽车维修保养企业技
能赛。（根据各地区企业情况下达选送指标） ◎ 组委会根据有 关运管部门的初步评选意见和参赛企业的得票情况，结合技能 赛的 结果于 12 月 日前评定出 2005年福建百家群众信得过的汽车维修保 养企业。
◎ 省交通厅对被评定为群众信得过的汽车维修厂进行通 报确认。
2、汽车维修保养企业技能竞赛竞赛标准：试题由省机电学校按 照《汽车维修工》国家职业资格三级（高级工）的要求，
结合现代汽车维修新技术命题。竞赛内容：汽车维修基础理论;
电控发动机故障诊断、排除；现代汽车检测诊断工具的使用；操作工艺规范等。
竞赛形式：初赛、复赛以各设区市为单位组织考试、选拔；决赛 全省集中进行，采取理
论考试、实际操作、知识竞答等多种形式。
篇三：最新汽车促销活动方案汇总
最新汽车促销活动方案汇总
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展， 提高市场竞争力，汽 车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销 活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过 促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是 宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特 定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促 销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两 个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功
倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最好也 要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现 ; 持续时间过长，又会引起费用过高而且 市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告 配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些 都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验 方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是 战斗力的保证， 是方案得到完美执行的先决条件， 在方案中对应对参 与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动 将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样 这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车， 降价无疑是汽车促销的最主要方法。
目前汽 车市场消费主体发生了 1．降价
最近来自很大变化， 轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。
与公款购 车对价格不敏感相反， 私人购车的特点是对价格反应敏锐 新华的调查显示， 66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的 最主要因素，并且有 47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价， 就会马上形成一个购买高潮。
最近来自
至于降价方式， 汽车的价格在厂家的催动下， 在促销期间不断向 消费者让利。
汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字， 于是就釆用 折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡
购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的 用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价， 虽然这种一路下滑 的价格走势谁都心知肚明， 但如何策动这个过程， 如何让消费者顺心 顺气地接受， 各商家还是下了一定的功夫。
折扣和回扣就可以达到这 个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动
在适当的时间， 适当的地点，进行表演宣传， 结合其他促销活动， 也是促销活动能否成功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修
这是汽车促销的最常用手段， 在每一个汽车经销商的促销活动中 都随处可见。如：
港宏日产： 17 项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费 9 折优惠
长征汽贸：购天津一汽汽车送 3000 元装饰大礼包
三和本田： 36项免费常规检测，二级养护专项工时费 7 折等 锦泰本田： 36 项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等 港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动 成都申蓉：除 13 项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三 游”活动
特锐特：买富迪SUV赠车载VCD
三和东风日产：日产客户花 1 元钱享受 8 项特惠服务之一 翔汇千里马： 免费检测活动， 在各行业有突出贡献的客户可获赠 惊喜礼包
中鹏马自达M6免费检测服务
建国汽贸：购车送手机或赠送 SK 机油一桶，可抽奖游“丹巴” 或“海口”
通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大
字L包
东南菱威：车辆降价 5000—10000 元
南方汽车展上， 各参展商的促销措施： 广州意菲汽贸公司凡购买 派力奥一辆可获赠 1000 元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值 5000 元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡” 1张，享受维修工时 8 折优惠； 广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、SRV轿车，可免费享受三天二夜香港 圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值 4000 元，凡购 买别克G GL GS和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公 司北斗星CH6350B买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售 服务中心，购车者可获第三者保险 （5 万元） ，并可获第二。次免费保 养，同时可获得 8 项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、 电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风 神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值 580元车模 1个； 购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统 1套，价值 5000元，并送买 赛飞利前 50
名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值
2500 元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城， 针对此次激情促销月活动， 热情推出“买三菱速跑， 送名贵加装套装” 活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑（仅限2. 4BJ6463型号），可 免费任选一项加装套餐。
共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、 “尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为 4500元。
北方汽车交易市场从 4 月底起到 5 月 31 日，举行“北方有约， 购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的 30 多家经销商各自 推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、
有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活 动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值 2000 元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝 马、奥迪 A8 送汽车冰箱，分期付款购车手续费 5 折；买吉利、美日 送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身 免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优
惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值 1000 元装饰；买 上汽系列帕萨特、桑塔纳、POL O高尔夫终身保养，免工时费，每年 一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷 达、宝来等车送价值 1500 以上的装饰；买奇瑞送 3000元装饰；买双 环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五?一”优惠大酬 宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送 3000 元精晶装 饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费 送装饰，送 3 万元意外险， 1 万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍， 在促销活动期间购买自动档 赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近 4000 元 另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值 2000 元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、 保险 或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动， 消费者购买任何一款吉 利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台 1。25 匹冷暖空 调，价值在 1500 元左右。
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后， 长安福特将与买受人一起将购车差 价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。
同时，长安福特及其 在深圳的经销商向买受人赠送了价值 2．5 万元的“双人欧洲豪华游”； 长安福特在深圳的 4S 经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币 1．2 万元，支持希望工程。
物超所值引发高价竞拍。
为了竞拍全新蒙迪欧， 姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。
随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、 一路应战，直至最后叫出人民币 28．2 万元的价格，击败所有对手， 赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看， 超过同级车 2 万多元的性价比优势是促 成购买的决定性因素， 也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力 之一。
(2) 首创森美“环保购车月” 持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款 1000 元 人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有 限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从 4 月 16日起至 5月 16日结束
5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳 时机，汽车行业也不例外，汽车
有 6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者 免担保
建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用 “直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽 车销售商与银行发生借贷关系。
“直客式”以银行为核心，结合保险 公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险 公司在取得一定保险费后， 将全面承担还账风险。
而建行对加盟经销 商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
短短两个月后， 工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营 业，在中心贷款购车流程大大精简，最快 24 小时提车。省时之外还 可省钱， 10万元左右的车可少支付保险费及银行利息 1000 多元。工 行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。
30 家大型销售商， 3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁 公司整合在一个业务平台， 在这里买车还可免费获高额意外保险、 快 速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。
7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车， 承租人只要通过租赁公司支 付 30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及 2 年的利息，
租金承租人要在 2 年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由 租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省 去很多麻烦事。也就是说， 租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在 不是经常见到，比较零散， 从事此方式的也主要是一些租赁公司，如 华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的， 只要每月按期 交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公 司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救
限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“ 5 ? 1
黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约 3500
元。
援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也 同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日 搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。