2
2、
(美容院、专卖店)化妆品
活动方案集锦
1、
北京同仁堂 * 同仁御颜
喜迎奥运新春献礼
一、活动主题
喜迎奥运新春献礼 幸运 100% 金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二,活动时间: 2008年 1月 1日 2008 年2月 1日
三:活动内容
(一) 惊喜一:幸运 100% ,金钱一把抓:
活动细则:
1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率 100%
2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有 5
角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3:奖项设置为: 60%为价值 20 元的代金券, 10%为价值 18 元的护手霜, 5%价值 68 元的纯露, 5% 为 价值 99 元的《非常 6+1》超值体验卡, 5%为价值 50 元代金券, 3%价值 100元代金券, 2%价值 386 元的 祛皱套盒, 10% 为其他小礼品。
4:顾客单手进行抓金, 依单手的最大容量能抓多少抓多少, 原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏 奖箱。
5:所抓奖品当场兑换。
(二) 惊喜二:空瓶换物
活动细则:
1:凡活动期间持北京同仁堂 * 同仁御颜系列化装品空瓶, 均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为:
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3 支空瓶可兑换价值 18 元的护手霜一支
5 支空瓶可兑换价值 66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1 支可兑换价值 18 元的护手霜一支
3 支可兑换价值 68 元的纯露一支
5 支可兑换价值 145 元的二代 LPS 专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三:礼上加礼 好运连连
活动细则:
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满 300 元的顾客,均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡 一张及大型沙龙联谊会入场券一张, 届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并 有机会获得千元大奖,以单次满 300 元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。
注:本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有
北京同仁御颜养生堂开业方案
策划目的:
1、 必须在开业气势上务必要 "一炮打响 ", 体现宏大规模的特点。
2、 迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度 ,吸引消费者来参加开业活动。
3、 开业就有好的销售业绩。
二、 策划思路:
1、 策划吸引消费者的活动,让开业时, “同仁御颜养生堂”就充满人气。
2、 提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3、 设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。
三、 策划方案:
1、 提炼诉求(宣传)卖点:
首家社区理想养生堂
价格低、服务好、质量过硬
2、设计促销方案:
方案 1:开业演出及开业仪式
——利用演出来吸引消费者
——全天演出
方案 2:向消费者告示“ 打造社区理想养生堂”
——突出“理想”也就是价格、服务
——用报纸向社会公告
——用巨幅向社会公告
方案 3:开业有礼,红包多多
——以 2 元的代金券设计成红包的形式
——开业期间,见人发一张
方案 4:每天推出特价产品 1 款
—— 可以长期推行
——要推销售额大的,影响才会大
方案5:累计消费达XXX元,赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品
3、设计促销活动:
方案1:人体广告宣传
——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、
――选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
――要有5人以上才有气势,才有宣传效果。
四、宣传
1、 飞字广告:北京同仁御颜养生堂落户 XXX开业有礼
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
2、 报纸
文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德,济世养生,御用配方,养生养颜,这就是同仁御颜。 500余种养生养颜产品齐聚“北京同
仁御颜养生堂”,其产品秉承了同仁堂 338年的优良传统。传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正 意义上的贴近生活,情系百姓。
终于,同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX,届时举行特大酬宾活动!
5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏岀魅力。
开业一月内促销不断,惊喜不容错过!
地址:
电话:
3、 开业横幅:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
4、 开业气球:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5、 店内海报:
5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏岀魅力。
6、 X展架
北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断
5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!
12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏岀魅力 7、其他宣传:开业军乐队或秧歌队
五、费用预算(略)
附件:吸引人气的小活动
1、 免费抽奖
凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。
一等奖:价值XXX元的XXX (同仁御颜)
二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意 3个字)
三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意 2个字)
四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)
2、 现场抓金
把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里,凡是购物的顾客,均可以抓金 1次,抓多少就是多少
活动方案仅供参考
2008年6月26日
3、活动方案一 购买产品 购买产品14元以上,20元以上,1元,2元,可任选一支可任选一支1元促销品
3、活动方案一 购买产品 购买产品
14元以上,
20元以上,
1元,
2元,
可任选一支
可任选一支
1元促销品
2元以下的促销品
30元以上,
40元以上,
促销品包括:
购买产品
购买产品
3元,
5元,
可任选一支
可任选一支
3元以下的促销品
5元以下的促销品
薄荷清凉洗发露 人参发质养护精华素 美白补水洁面乳 清新补水乳液 润白修护面膜 玫瑰香薰浴盐
活动方案二 促销活动方案:
可任选价值28元会员特供产品一支;68元会员特供产品一支。
可任选价值
28元会员特供产品一支;
68元会员特供产品一支。
购买产品100元以上,可任选价值
4、
美丽人生 健康生活
吾生也有涯 养生无极限
月 日 同仁御颜养生堂盛情开业
北京同仁堂于公元1669年创立,距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达 188年之 久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁 堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界 30多个国家,深受世界养生人士喜爱,成为养生必备产品。 北 京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。
同仁御颜的含义: “同修仁德,济世养生。御用配方,养生养颜。
”
北京同仁御颜养生堂以“ 养生养颜为主,美容美体” 为辅,一站购齐,一次完成,完美服务,超值省时, 为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。
1000 余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂” 北京同仁御颜养生堂产品品种繁多,涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等 所有养生养颜产品,
北京同仁堂参茸礼品 ——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿 茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实,品质高贵。
药茶: 药茶除了能治病外,还能补益身体,有 18个单品如:降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿 病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。
药浴:选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有 50 个品种,分面浴、足浴、脐 疗、芳香浴等,是养生养颜的佳品。因其效果显著,使用方便,所以深受大家喜欢,是每个家庭都需要常 备的健康必需品。
化妆品:同仁堂?同仁御颜 和欧莱雅?法妮妮 两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼
部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等 15个系列 500 余种
单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果,而是追求标本兼治。
软胶囊: 沿用百年古方,经 300 多年疗效验证,采用数十种天然名贵中草药和名贵补品,结合现代医 学技术,运用先进的制作工艺,研制出同仁御颜口服软胶囊系列。 20 中单品供您选择。
店内海报
一、 现金一把抓
顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂I代产品 二、免费抽奖(中奖率 100%)
每个顾客可有两次抽奖机会,每次取 10 个乒乓球,计分: 50 分—100 分 奖项设置 :
1、
50 分或 100 分
一等奖
可免费挑选三套装化妆品任一款
2、
55 分、 60 分、
90 分、 95 分
二等奖
可 3 折购买任一款产品(特价品除外)
3、
其它分数
三等奖
+3 元 可得价值 28元洁面乳 1 支
+5 元 可得价值 68 元日间屏护乳霜 1 支
+12元 可得价值 68元纯露 1 支 购买任一款面部膏霜类产品均可获得 20 元优惠
三、写数字送大礼 每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写 1—248 的整数数字,一旦出错立即停止。
活动奖品:
1、 1 分钟内写出 1—348 的所有整数,无中断、无错误,即可免费获得价值 248元的同仁堂美白套装 1套
2、 如果中间出现中断或错误,可补上相应差价获得价值 248元的同仁堂美白套装 1 套
同仁御颜养生堂中秋节活动方案
活动目的:
借助中国的传统节日 “中秋节 ”以及第二个长假 “国庆节 ”吸引同仁御颜养生堂的人气, 营造第二个销售高峰, 提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。
活动主题: 庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:限 64 名 比赛时间: 9 月 13、14 日 报名方式:只要购物满 50 元,即可凭购物小票现场报名参加。
操作明细:
共分成 8组,每组 8 名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没 有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效, 在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。
奖品设置:
一等奖 2 名 各奖价值 248 元套装一个
二等奖 3名 各奖价值 68 元纯露一瓶
三等奖 5名 各奖价值 28 元洁面乳一只
参与奖 54 名 凡参加者均可获得价值 10 元的优惠卡一张。
2、购物满 100 元送 30 元优惠券,多买多送!
30 元优惠券只限于消费满 100 元以上使用。
活动宣传
1、店内海报: (活动内容)
2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
4、电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买 100 送 30
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传,内容如上。
场景布置
1、 店外布置: 门头对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;
2、 店内布置 药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最显眼的地方。
创意:小活动——对对联 题目是: 18 种药茶喝出健康
只要你应对的对联对仗工整, ,内容相对 , 上下联意义相关,就可获得一份小礼品。
(可以为 10 元的优 惠卡)
脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。
化妆品摆放:美观、新颖
活动注意事项:
1、 人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容
2、 人员分工明确,各负其责。
3、 做好详细地活动登记表,建立顾客档案。
岀货方案
1、 本活动需要打款2000元,按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒 4个,纯露6瓶、洁面乳10 只。
2、 配送优惠卡100张
教师节活动方案
活动宗旨:利用教师节促进销售,吸引新客源。
活动时间:2007年9月9日—— 2007年9月17日
活动内容:
您许愿,我送礼
内容:凡于活动时间内,顾客一次性购物满 100元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一
件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到收据后面,投入到抽奖箱内,活动最后一天抽奖,公 开抽出10名(名额根据抽奖情况而定,商品总价值不超过 2000)。
操作办法:
一、 活动宣传:
1、 条幅:同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿,我送礼” ,悬挂在店门口。
2、 电视飞字广告:同仁御颜容颜护理中心庆教师节“您许愿,我送礼”
二、 客户邀约
1、 打电话通知老顾客,让老顾客购买。
2、 派专人到学校公关,吸引老师到美容院参与活动。
三、 活动现场
1、 把店内产品,整齐美观的陈列给顾客参观。特别是时下热销的产品。
2、 准备好活动用的抽奖箱、桌椅等。
3、 活动内容的培训,美容师、店长要牢记此次活动的要领,有针对的进行促销。
产品岀货政策
一、 打款3000元,正常发货6000元,并配送教师节大礼包 10个价值4478元
1个教师节大礼包包括:竹盐控油深层洁面乳 1支、玫瑰纯露1瓶、御颜祛皱套装1盒
二、 打款5000元,正常发货10000元,并配送教师节大礼包 10个价值8300元
1个教师节大礼包包括:竹盐控油深层洁面乳 1支、玫瑰纯露1瓶、精萃美白套装1套、御颜去皱套装1
盒
专柜活动政策
1、 同仁御颜洗护系列4.5折,超市装膏霜4.5折,配送不变。
2、 同仁御颜一代,4.5折含配送。
说明:活动打款时间截止到 2007年9月10日
北京法妮妮生物技术有限公司
2007年8月21日
开业方案
一、活动目的:
1、 宣传同仁堂美容、美体形象,让美容院开业的消息家喻户晓。
2、 吸引新客源。
二、 宣传方案:
1、 电视宣传:同仁堂美容、美体护理中心, x月x号开业。电话:** **
时间:3天一7天(根据实际情况)
费用:元字/天,
2、 条幅:内容同上
A 规格:0.5*10m/ 条 0.5*18m/ (道路)
B悬挂在门口,主要街道
C审批与城关部门联系
2、 拱门一座
A内容同上
B放在店门口
C费用:200元一400元/天
3、 现场表演:
邀请当地学校乐队或歌舞团,根据实力选择,可以选择学生,优势是费用低0
节目主要是歌曲、舞蹈、有奖问答(游戏)
A歌舞由演员自定
E有奖问答:
1同仁堂创立于 年,(1669年)。至今有多少年历史 (337年)
同仁御颜容颜护理中心现有 16 系列100 个品种。
同仁御颜推出20元包月卡,数量有限,咨询电话 ,请问推出的 元包月卡,电
话是 。
同仁堂TRT化妆品价位高中低档都有,从 60元一400元,适合不同层次的消费群体。
请问:同仁堂化妆品的价位是从多少到多少?
奖品为圆珠笔,小玩具 。
海报:
张贴于店内,主要是开业活动的优惠内容,办卡的价格等。
特别策划:
现场拍卖:
产品为公司指定特定产品:12元系列。
在现场表演当中,由主持人宣布拍卖产品。底价 12元,谁岀价高,就由谁获
得该产品。
邀请主持人:
主持人非常关键,是整个活动的指挥家,建议邀请电视台,电台的主持人。
三、 客户邀请
开业前3天,邀请意向客户参加开业活动。
邀请办法:电话通知,专人负责,登记入册。
四、 现场安排
会议室或美容室内。
五、 准备物料
产品展示; 2. 物品宣传:条幅、拱门。
水果; 4. 音响;广告画
5. 其他(彩带,剪刀,等) 六、活动
程序
顾客签到;
发资料;
开业前表演;
主持人宣布仪式开始;
剪彩鸣炮;
经理致辞;
现场表演(中间穿插有奖问答,拍卖。)
8.邀请函上写上数字:
现场抽奖
1个补水套装
1个68元纯露
1个10元系列特价品
奖项:
1等奖
2等奖
3等奖
特别活动内容
1 :
消费全免单活动期间购买满580元的消费金额分12个月返还给顾客。 (消费金额按平均每月现金抵用卷)
特别活动内容2
学生凭学生证购买产品享受特价优惠!(可以打 9折),凭学生证1元祛痘! 活动内容3 : 3元购洁面乳,12元购纯露。
仅供参考
同仁堂2010年元旦终端促销活动方案
一、 活动主题
迎虎年砸金蛋赢大奖 100%中奖
时间:
二、 活动宗旨
1、 为终端店吸引新顾客,使客源迅速倍增。
2、 大幅度地促进专卖店或专柜的销售,使终端销售快速进入良性循环。
3、 本活动对消费者具有强烈的诱惑,让顾客在得到美丽和健康的同时,得到心动的奖品。
二、活动内容
★凡进店消费10元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。
(消费50元以内为1张抽奖券,50—100元为2张抽奖券,…… 依次类推)
一等奖:价值380元的护理卡1张(同仁御颜)
二等奖:价值78元的西洋参全破壁纯粉胶囊 1瓶(抓到同仁御颜中的任意 3个字)
三等奖:价值18元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意 2个字)
★凡顾客一次性购买580元产品,就可获得
(1)价值580元的护理卡一张,
(2)价值580元的TRT —二代产品一套
(3)每10个购买者为一组参加抽奖:100%中奖
奖品为:
一等奖2名,奖时尚滑板车1台,
二等奖 8名,奖 同仁堂家用保健药箱 1个(每组 8个)
★凡顾客一次性购买 980 元产品,就可获得
(1) 价值 980 元的护理卡一张
(2) 价值 980元的 TRT 一二代产品一套
(3) 每 20 个购买者为一组参加抽奖: 100%中奖 奖品为:
一等奖 1 名,奖 品牌折叠自行车 1辆
二等奖 3 名,奖 时尚滑板车 1 台(每组 3 台)
三等奖 16名,奖 同仁堂家用保健药箱 1个(每组 16个)
备注:上述三个活动方案适合于所有新老顾客,但第一个用于开发新客源顾客比较容易接受,第二和 第三个老顾客中更容易心动。
四、活动优势
1、经销商无需投资,风险率为零。
2、抽奖力度大,对顾客形成强有力的吸引。
3、为终端店迅速吸引新客 源,回馈老顾客提供有利契机。
4、迅速提升终端店的人气和品牌形象。
五、活动宣传 这个活动在当地很少搞过,必将引起轰动效应。所以宣传上有以下几种方式:
1、条幅: 内容:迎虎年同仁御颜养生堂砸金蛋赢折叠自行车 100%中奖
悬挂在店外、主要繁华道路。
2、DM 广告:根据当地情况选择中邮 DM 或者其他 DM 。
3、海报:
★凡进店消费 10 元以上的顾客即可参加砸金蛋抽大奖活动。
(消费50元以内为1张抽奖券,50 —100元为2张抽奖券,…… 依次类推)
一等奖:价值380 元的 护理卡 1 张(同仁御颜)二等奖:价值 78 元的 西洋参全破壁纯粉胶囊
一等奖:价值
380 元的 护理卡 1 张(同仁御颜)
二等奖:价值 78 元的 西洋参全破壁纯粉胶囊
1 瓶(抓到同仁御颜中的任意
3 个字)
三等奖:价值 18 元的 迷迭香营养滋润护手霜
1 支(抓到同仁御颜中的任意
2 个字)
★凡顾客一次性购买 580 元产品,就可获得
( 1 )价值 580 元的护理卡一张,
( 2 )价值 580 元的 TRT 一二代产品一套
3)每 10 个购买者为一组参加抽奖: 100% 中奖