汽车销售年终总结范例 导语：汽车销售人员可以把本年所做的主要工作内容阐 述出来，但是不需要全部列举出来。列举工作内容的时候要 有条理性。下面是小编为你准备的汽车销售年终总结范例， 希望对你有帮助！
汽车销售年终总结 1 一、加强面对市场竞争不依靠 价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下 达的经营指标，结合公司总经理在 XX 年商务大会上的指示 精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升 营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我 们没有一味地走入 “价格战” 的误区。“价格是一把双刃剑” ， 适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却 无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢 我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规 律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标 进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市 场，制定不同的销售策略，形成差异化营销 ；根据XX年的销 售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车 等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市 场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公 司采取主动上门， 定期沟通反馈的方式， 密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我 ** 公司的专 用汽车销售量。对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在， 科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程 度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点， 我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每 天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以 往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具 体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和 生产部等相关部门保持密切沟通， 保证高质高效、 按时出产。
增加工作的计划性，避免了工作的盲目性 ; 在注重销售的绝 对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市 场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达 的全年销售目标。售后服务是窗口， 是我们整车销售的后盾和保障， 为此，
我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中， 展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互 查工作 ; 建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检 制度。二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门 造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们 通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和 建议; 组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能 使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理 例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面 出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明 确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培 训，做好销售工作计划，提升团队的凝聚力和专业素质。通 过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训， 进一步强化了全体员工的服务意识和理念。公司XX年是不平凡的一年， 通过全体员工的共同努力，
公司
各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在 面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工 作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上， 精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对 XX 年，公司领导团 体，一定会充分发挥团队合作精神， 群策群力， 紧紧围绕 “服 务管理”这个主旨，将“品牌营销” 、“服务营销”和“文化 营销”三者紧密结合，确保公司 XX 年公司各项工作的顺利 完成。汽车销售年终总结 2 在繁忙的工作中不知不觉又迎 来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 --- 的销售人 员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标， 但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实 现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶 段性的销售人员工作进行总结。刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环 境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公 司的性质及其房 --- 市场。作为销售部中的一员，该同志深 深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己 的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自 身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强 自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个 --- 市场的动态，走在市场的 前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售 人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、 XX公司XX项目的成员组成：
--- 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、 有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理 突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项 目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提 高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解 决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在 磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作 紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到 了解决。二、 营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮 的现象，这一方面作为 XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致， 久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有 些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积 极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题， 我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问 题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题 的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下 一步工作的重中之重。
三、 关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公 司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这 与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排 上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会 议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题， 另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下 面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、 营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就 事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定 制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和 行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善 管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方 合作和项目运作的事情发生。