图例：诗人穷困潦倒，饱经沧桑。XXX酒作为背景陪衬。
题目：读书破万卷，情动XXX 酒“专家”苏轼与XXX酒 苏轼(1037"1101年)，字子瞻，北宋中期文坛领袖，唐宋八大家之一。
■■■■■■苏轼一生与酒结下不解之缘，他有酒、饮酒、造酒、赞酒。在他的诗、 词、散文、书信中都仿佛飘散着美酒的芳香。为赞酒和造酒，他专门写 下六篇酒赋，有诗为证：明月几时有，把酒问青天。
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1、 美酒点燃了他的创作火花。苏门四学士之一的黄庭坚曾说：
“东坡饮酒不多,即烂醉如泥”,有诗为证：落笔如风雨,虽谑弄皆有 意味，其神仙中人。
2、 酒是他的兴奋剂，是启开心扉的钥匙，有诗为证：欲把西湖比西子, 淡妆浓抹总相宜
3、在造酒方面，苏轼还有专题“学术论文”，他写过《酒经》，在当 时科学不发达的时代，能利用新技术，方法不断实践，造出各种酒，又 有理论写著，不愧为“酿酒专家”。
图例：人物形象精神饱满，用“明月几时有，把酒问青天”作为创意。
XXX酒作背景陪衬。
题目：明月几时有，把酒问青天，欲与情相伴，心系XXX。
陶渊明性乐酒德与XXX
陶渊明( 365一472年)，又名潜，字元亮。东晋时代的大诗人，流传不 衰的仍是“不为五斗米折腰”的佳句。诗人因不满官场腐败，辞官归田, 不向黑暗、虚伪的上层社会屈膝，宁愿“安贫乐道”、“躬耕自资”、
“晨兴理荒废，带月荷锄归”的田园生活。
据统计：《陶渊明集》现存诗文142篇，说到饮酒的就有56篇，占全 部作品的40%,其中以酒为题的有《饮酒三十首》、《止酒》、《述酒》、 《连雨独饮》等名篇。
1、诗人抒发自己决心摆脱仕途，不肯同流合污：
深感父老言，禀气寡所谐，纤辔诚可学，违已逅非迷？且共欢此饮，吾
驾不可回。
2、借酒发牢骚:
有客常同止，趣舍邈异境。一士长独醉, 醉醒还相笑，发言各不领。规规一何遇, 寄言酣中客，日没烛当炳。
3、借酒叙述田园生活
一夫终年醒,
兀傲差若颖。
春秋多佳日，登高赋新诗。过门更相呼，
农务各自归，闲暇辄相思；相思则披衣，言笑无厌时。
此理将不胜，无为忽去兹。农食当须纪，力耕不吾欺” 酒，伴诗人度过一生。
有酒斟酌之。
图例：以农家院、田园为背景，人物形象潇脱，有一种无拘无束的自在。
XXX酒作为背景陪衬。
题目：采菊东篱下把樽XXX
七.XXX酒营销策划方案
2003年度3—5月份的整合营销
通过春节前的集中直销、促销，应该说我们取得了一定的成效，但其中 也包含着由于我们前期急促上市而产生的许多在促销宣传方面的缺憾， 这就必须要求我们加大以下几个方面的努力：产品定位、市场定位、形 象定位
一、由于促销品、POP的缺乏，使我们进店促销的手段非常单一，在进 店前、后的手法上没有形成自己独特的方式、方法，而依旧靠自己的老 办法，找老板——谈进货——同意后找仓库、吧台——服务员的促销， 这样做给人留下的我们只是众多推销人员中的某一个分子，根本引不起 酒店老板的兴趣与重视，这样就给我们的直销工作形成了恶性循环，老 板的推委，一而再，再而三的使产品进店、促销的工作进度受阻，既浪 费了我们大量的精力，又看不到实实在在的工作成绩。
这应该是我们在工作中历年来的一个弱项，也是我们创品牌、进店难的 第一个障碍点。毕竟，单靠一张嘴打天下的机会已经一去不复返了，你 得有让人看得见、摸得着、消费者喜闻乐见的东西，才能吸引人，才能 引起别人对你的重视，对你产品的兴趣，从而达到一蹴而就的成效。
结合现在社会上流行XXX的宣传品，应该是我们树立品牌形象的一个难 得的机会。由于我们现在受自身因素的限制，还不能一下子拿出多个促 销品的式样来，也就无法形成行之有效的促销方案，因此我希望到浙江 义乌去看一看。近半年，由于消费冲动性购买行为越来越重要，因而店 堂营销便愈显重要，立体POP最适合设置卖场，促成其立即购买，且成 本低，是一种预算小，成效高的广告宣传物。关于POP的设计，种类、
款式，应多征询几家广告公司，集思广义，形成自己独特的POP宣传方 式。
二、XXX青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式:
(一)关于成立“XXX青少年援助基金会”的申请东营市团委：
当前，我市的教育正在蓬勃发展，但不可忽视的是，仍有一部分贫困学 生因为家庭困难无法上学，失学在家，过早失去了受教育的机会；也有 一部分大学生因为贫困无法安心上学，甚至退学回家。
青少年是我们的未来，青少年是我们的希望。我公司希望能尽自己微薄 之力，为我们的青少年实实在在的做一件好事，为东营市的发展做出应 有的贡献。我们相信，这对帮助政府减轻社会压力，塑造政府良好形象, 稳定社会政治局面有着积极的意义；同时，我们的爱心行动对培养青少 年树立正确的人生观、价值观、世界观有着普遍性的指导意义。为此, 我们希望能以基金会的方式援助这些青少年，帮助这些青少年，请团市 委予以审议。
申请单位：山东A公司股份有限公司
2003年3月20日
(-)XXX青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式
根据公司领导的意见，经办事处同东营市团委接触，团市委非常欢迎我 们以XXX青少年援助基金会的形式参与到社会性的公益活动中来，具体 元的启动基金有待公司同团市委进一步磋商，根据当时同团市委交谈中 的切身感受及团市委的要求形式书面方案。
1、XXX青少年援助基金会启动前后相关的工作流程
⑴通过《东营日报》、《胜利日报》发布带官方色彩的调查报告，全面 报道东营市小学一至五年级的整体教育情况，以数字的形式说明我市少 年儿童教育在贫穷面前所面临的困境，以期在社会上引起广泛的关注;
(2)由记者按乡、按性别、按偏远程度，按贫困程度对失学儿童进行专
题报道，以引起社会各界广泛的震撼。专题报道可以专版形式出现，内
容涉及：A）对几位有代表性儿童的报道；如《一位失学儿童的心灵呼唤》、 《女孩为什么落泪》、《扭曲灵魂的背后》等等；B）东营教育面面观；C） 东营教育在中国教育的位置；D）数字化东营教育；E）东营市团委的呼吁; F）报纸编者按；G）评论；
（3）以悬念的方式在专题报道发布两天后即发布一个消息：有一个著名 企业即将伸出援助之手，热情帮助这些失学儿童。在该消息中，不公布 企业名称，以神秘性引起社会的广泛猜测与关注；
⑷由团市委以官方的名义发布A公司集团要求成立基金会的倡议书， 及团市委的批复和成立受捐基金会的日期；2、XXX青少年援助基金会操 作规程
（5）援助对象
家庭贫困的学生、失学儿童（1—5年级）
（6）援助金额
每位青少年1—5年学为500元 每年援助金额总量控制元左右
（7）援助界定:
受援助学生应由相关单位出具贫困或失学证明，不得弄虚作假，基金会 及A公司集团有权抽查、监督。
（8）援助方式
为保证援助基金落实到实处，援助基金实行核对援助。
二、援助实施方案在新闻发布会上对外宣布及进行受捐成立基金会仪 式。
（1）为使基金会的启动造成巨大的社会影响，我们应当在适当的时机如 03年3月中下旬举办一次新闻发布会。
A.邀请100家酒店100X2人200人
企事业单位、桓台老乡100人
一、二级商60人
新闻、广告媒体30人
主要政府部门要员10 A
邀请受援学生父母参加30人
共计450人
（2）在新闻发布会上，首期由A公司集团一次性注入万元为基金会基础 资金，当场捐给东营团市委。
⑶现场义卖
由被确定邀请单位现场购买XXX酒50箱（20箱）x258元=12900元（5160 元），企业拿出其中的30%,由购买单位与受援学生当场结对，以形成 长期援助关系（每位失学1一5年级的学费为500元），根据实际情况， 企业留用30%用于对相关购买单位的报道，余40%全部注入基金会。
在新闻发布会上，团市委领导、A公司集团领导、购买单位负责人、受 援学生及其父母安排适当讲话或采访，以使活动更加深入、感人。
⑷在现场活动进入高潮后，由A公司集团公司在会议上郑重承诺并与 团市委签约，从即日起在东营市场上每销售一瓶XXX酒，A公司集团捐 出元钱注入基金会，以不断壮大基金会，该捐出款项以销售单位或酒 店的名义捐出，以树立该销售单位或酒店的社会形象。
（5）每个酒店或单位每捐出元，团市委给该单位授予“XXX青少年援助
优秀单位”牌匾，牌匾费用由A公司集团承担。各新闻媒体对于此次大 会予以充分报道。
（6）每学期结束后，由团委市牵头邀请受援助的优秀学生举办座谈会， 交流学习情况，并对优秀学生予以适当奖励，以使他们深深体会“读书 破万卷，情动XXX”的深刻意义。
纵观现代营销，政治营销已成为全球营销的一个重要环节，这是因为在 国际市场上，随着世界范围贸易保护和政府干预经济的日益加强，政治 在营销中的作用显得越来越重要，在这种情况下，除了传统的组合营销 方式外，企业还必须掌握政治营销和公共关系这两个重要因素，利用这 两个重要因素，取得政治官员、企业高层决策者以及社会民众的支持和 合作，扫清市场障碍，以取得市场运作的轰动性。
三、XXX新产品设计及价位 现在XXX的产品价位比较单一，市场上缺乏一个适中价位的产品，根据 我们开发XXX产品构架的想法，我们可分红、黄、绿三种开发系列XXX 产品。我们应从红结这个思路上作为入手，以现有的XXX瓶型，打制成 玻璃瓶外层，结合宁夏枸杞红的设计风格，贴上一层红色的不干胶标签 （全瓶），价位在26元/瓶，酒精度36°,为配合市场导入，应在4月中 旬出产品，宣传点为XXX——中国红。
四、今年五一我结婚
有了产品，我们就必须给产品有个好的上市切入点，活动主题“今年五 一我结婚"因为每年的五一都是结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象, 策划本次方案：
? i*31.在东营市选取10——15家一、二级批发商作为XXX——中国红酒的? i*
3
年五一我结婚”婚庆活动的特殊经销点，并收取他们5000元的价格保证 金，对他们实行公司统一的奖励政策，以保证他们的利益，提高其积极 性。
活动期间凡用中国红办婚宴的消费者，满10桌购酒5箱以上者，均 可享受公司免费提供的套餐，即：消费一瓶XXX一中国红酒，赠一瓶 可口可乐饮料，2瓶啤酒。
与东营供销商场珠宝店合作，凡用XXX一中国红作为结婚用酒的夫 妇除享有以上优惠政策外，还可获赠A公司集团提供的喜庆卡，凭卡可 参与“钻戒一对，爱情永恒"的抽奖活动，有10对幸运夫妇将获赠A公 司集团在供销商场订购的钳金钻戒一对，价值2000元人民币，未抽中 的也可凭喜庆卡到A公司集团驻东营办领取情侣手表一对或XXXXO
与当地妇联联合举办一次“今年五一我结婚——XXX杯东营市首届XX
对新人集体婚礼"活动，活动当天邀请省台某著名节目主持人到现场主 持婚礼，并请市委、市政府领导证婚。电视台全程现场直播，舞台背景 全部采用XXX酒宣传广告方案。
户外媒体宣传
A.公交车广告:投放20辆公交车侧面广告每车每月600元X 2个月=1200
元 X20=24000 元
河口、孤岛豪华公交空调车后玻（全玻）广告20辆，每车每月200元X2 个月=400元X20=8000元
主要路段的护栏广告50块1X2012,每块每月80元2个月8000元。
宣传内容“今年五一我结婚，详情请拨热线电话:0546—8233849,印上 酒瓶、酒盒”。
时间3月15 0-5月15日
在鲁中晨报或齐鲁晩报上隔一天登一期，活动日期连续6期xl/4 版4500元=27000元，并增加在东营电视台的宣传力度（热线电话）
户外广告选择在东营市繁华地段统一采用一个活动主题“今年五一我 结婚」,广告用语“XXXXXX”彩喷巨幅，把XXX的酒瓶、酒盒印上,电视媒 体则以宣传“XXX杯——今年五一我结婚”为主题，全面报道活动盛况。
本活动拟在东营市标志性广场——新世纪广场进行。市委、市政府、 市团委、市妇联广泛参与，各媒体大力报道。活动名称为“东营市首届 ——XXX杯新世纪婚典七
在每个网点发放宣传材料，宣传材料为铜版印刷30000份，12000元, 报纸夹赠2万份，1万份分发网点，要求每个网点详细讲解本次活动给 他们带来的利益。
设计两项活动的总费用。
我们为什么要这样投入，因整个东营市场细分化已非常重要，黄河以北 的消费流行趋势与黄河以南却截然不同。黄河以北是由我们的老客户孤 岛酒水公司控制着，而当我们拿出某一个产品同他们做，人家算帐能算 到你的骨头里，动不动就是市场怎么着，拿市场相要挟，无非就是让你 让利给他，而且是让大利。这样，宜使我们显得格外被动，受牵制于人, 不利于市场的开拓。如我们选择直销，陷于市场的资金将是我们上述两 项费用的总和还要多。选择别的经销商也是如此，黄河以南更是如此, 只是控制市场的经销商多了些，每个人有每个人的品牌，势力范围。人 家也懒得理你，除非你有受市场欢迎的产品。
天下合久必分、分久必合，这也是我们搞整合营销的重要性，一是为了 给外界一个鲜明、准确、良好的形象；二是向社会大众提供产品或服务 的过程中，通过产品定位、市场定位、形象定位这一系列的活动，对消 费者，经销商一种前所未有的震撼。用我们成功的产品+成功的营销+办 事处成功网络的辐射宣传来创造市场，从而达到牵制经销商为我所用地 目的，这样，对于我们下一步的排点布阵加重了筹码。