项目营销策划方案
方案构成：
一、 营销策划目标
二、 营销策略：1 .产品认知与分析
目标市场定位
产品市场营销组合策略：1）产品组合
2） 价格策略
3） 销售团队
4） 推广策略
5） 促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营 销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略
1,项目认知与分析
产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营
养新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地
头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：
健康、新鲜、便捷
优质米源产区源头保障
可租可购按需体验新型生活方式
电脑程控智能化便捷操作安全保证易清理
吃出健康双层米糠分离留住营养不流失
2 .目标市场定位
1） 目标消费人群
注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）
送礼需求消费群体
2） 目标市场消费行为分析
注重生活与家庭健康
有一定消费能力
有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位
1?6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 送礼人群
3 .产品市场营销组合策略
1）产品组合
产品组合：1 .智能家用碾米机2.糙米3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档
次
2）价格策略
3）销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素 养进行把控，落实督促检查
4）推广策略
推广阶段'
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期一一初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获 得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下 基础。
第二阶段：|引爆期一一通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推 广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打
开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段』维护期一一常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的 市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。
1、‘会议营销
活动地点：温州
活动时间：2017年7月15日
活动主题：健康分享计划一一分享谷事产品推介会
人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店
活动执行排期：
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6月14日-6月16日
活动执行方案撰写
方案确定
策划
6月16日
活动人员安排
确定活动各环节涉及 人员
策划
6月19日?6月21日
伴手礼设计：提袋、小包 装、宣传册文案
初稿完成
设计
文案
6月22日
联系场地
选出三家备选场地
1人
6月23日
宣传册设计
宣传册文案最终敲定， 投入设计
设计
联系制作公司：咨询提袋、 包装、宣传册制作价格
确定合作制作公司
1人
6月26日
客户邀约：短信群发、微 信群发，意向参与者冋复 短信、微信报名
统计初次邀约人数
1人
6 月 26 口-6 月 30 □
产品介绍PPt制作
制作完成
1人
6月27日
宣传册终稿确定，伴手礼 所有内容投入制作
伴手礼投入制作
1人
6月28日
联系当地活动公司
确定合作活动公司
1人
6月30日
场地确定
确定活动酒店，活动 公司量场地，给设计 尺寸
1人
7月3日
客户二次邀约：电话邀约
客户
统计二次邀约人数
2人
发言嘉宾邀约，沟通发言 方向
嘉宾确认
1人
7月3日-7月4日
设计活动现场物料回面
完成设计
设计
7月4日
物料制作
物料开始制作
7月4日-7月7日
主持人稿件撰写
初稿完成
主持人
嘉宾稿件撰写
终稿完成
文案
丛总发言稿件撰写
初稿完成
文案
7月11日
主持人稿件、丛总稿件终
稿完成
终稿完成
1人
7月12日
流程预演
/
7月14日
清点物料
物料准备完成
1人
7月15日上午
活动现场布置
/
所有工作人员
活动现场流程:
时间安排
活动环节
内容
13： 40
来宾到场
来宾引到与接待（礼仪4名）
13： 40——14： 00
来宾签到
签到合影
14： 00——14： 10
活动开始
主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程 与抽奖规则
14： 10——14： 20
嘉宾发言
发言方向：随着社会发展，大健康产业已成 为主流，居家生活健康获得越来越多的家庭
关注
发言人：养生馆总裁
14： 20 15： 05
产品介绍
发言方向：企业介绍
模式介绍
产品介绍
发言人：丛总
现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作 人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍
15： 05 ——15: 20
问答有奖
游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行 提问，举手抢答，主持人选择冋答嘉宾，答 对送奖品。
设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大 奖
奖品备选：
1 .现磨大米10斤装
2.养生馆产品礼盒
3 .碾米机一台
15:20——15:30
现场品鉴（待定）
工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品， 体验产品口感
15: 30
活动结束
主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介 绍现场购买方式
15:30——17:00
现场销售
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收
集反馈 费用预算:
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
会销预算 侮场）
场地费用与茶歇费
（半天）
温州万豪大酒店
温州万和豪生大酒店
温州喜来登大酒店
场地5000茶歇2000
场地10000茶歇
6400
场地20000茶歇
5500
场地布置费用
内场：LED大屏/背景板+音响设 备
外场：活动背板、易拉宝
实际费用需按照场地实际尺寸定
约 20000/10000 （价 格差别在主背景是否
用大屏幕）
礼仪
12元/人，4人
480
奖品
问答环节
1000
伴手礼
20元/份，300人
6000
工作装（待定丿
印有项目logo的t恤
500
工作牌
10元/个，10人
100
试吃环节（待定）
电饭煲2个，现磨出的大米5斤
500
合计预算
44980/34980
2、社区营销活动时间:2017年7
2、社区营销
活动时间:
2017年7月15日
活动地点:
天津梅江欣水园小区（待定）
活动主题:
健康分享计划一一分享谷事鲜米进万家
活动执行排期:
时间节点
类别
验收成果
人员安排
6丿J 19日
工牌、工服设计
设计完成
设计
6月20日
DM单设计
初稿完成
6月22日-6月23日
使用手册说明
初稿完成
6 月 26 口-6 月 28 口
易拉宝设计：设计产 品介绍易拉宝与活动 介绍易拉宝
初稿完成
6月29日
社区选择：物业合作
洽谈
统计可实行活动的社 区数量
调研团队
6月30日
社区情况调研：
.社区的住户人数
.社区出入口的调查
.居民经济状况
完成社区调研数据统 计
调研团队
7月3日
DM单制作
确认设计内容 联系厂家制作样品
设计
维护1人
使用说明书打样
制作工牌、工服
/
单反相机、展示台、 遮阳伞、移动网络： 确认物品的购买、租 赁需求及方式完成购
买、租赁流程
租赁、购买完成
7月5卩
兼职人员联系
联系5名兼职人员
1人
7月7日
接收宣传物料样品， 确认后批量制作
批量制作
1人
7月10日
二次确认社区状况
考察社区是否有突发 活动，以便提前做好 更换准备
1人
7月12日
宣传物料接收
确认宣传物料制作完 成
7月13日
确定所有物料准备完 毕
确保活动时按时供给
1人
7月15日早上
活动开始前人员安排
管理
活动开始前人员安排
及现场搭建
1人
活动现场流程:
时间安排活动环节内容10:00派单社区出入口、商业
时间安排
活动环节
内容
10:00
派单
社区出入口、商业配套周边宣传单派发
展位搭建完毕工作人员就位
展位搭建完毕
工作人员就位
10:00——12:00产品操作展示在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机米，针对现磨出米的种类进行讲解
10:00——12:00
产品操作展示
在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机
米，针对现磨出米的种类进行讲解
3
3、媒体推广
12： 30——18： 00
客户咨询
产品咨询师对客户提问进行讲解，引导
产品销售
现场注册会员，指导商城使用，购买流程
客户信息登记
意向客户信息登记
互动活动
扫二维码送试吃装糙米或精米
18: 00
活动结束
撤展
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收
集反馈
费用预算：
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
社区营销活动预算 （毎场）
兼职人员
100/人，5人
500
展示台
0.8*1.8m长条桌2 个
200
易拉宝
80/个，2个
160
宣传单
2000 份
700
扫码礼品
200份
1600
遮阳伞
2个
200
单反相机
1台
6000
移动网络+流量卡
/
400
物业疏通晋
视情况而定
1000
合计预算
10760
12： 30——18： 00
客户咨询
产品咨询师对客户提问进行讲解，引导
产品销售
现场注册会员，指导商城使用，购买流程
客户信息登记
意向客户信息登记
互动活动
扫二维码送试吃装糙米或精米
18: 00
活动结束
撤展
电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收
集反馈
费用预算：
类别
支出费用项目
描述
成本（元）
社区营销活动预算 （毎场）
兼职人员
100/人，5人
500
展示台
0.8*1.8m长条桌2 个
200
易拉宝
80/个，2个
160
宣传单
2000 份
700
扫码礼品
200份
1600
遮阳伞
2个
200
单反相机
1台
6000
移动网络+流量卡
/
400
物业疏通晋
视情况而定
1000
合计预算
10760
目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传 播与口碑营销。
方式，1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。
2 .搜索引擎推广：
1） 百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光
2） 百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增
加信誉度
软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文,
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布, 以铺量的形式实现品牌传播。
广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时
间）
间）
针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。
执行排期：
时间节点类别6
时间节点
类别
6月9日
确定域名及购买域名
确认所需模块
验收成果
人员安排
域名购买完毕
设计、文案
确认展示网站所需的6月12日
及服务体系
模块内容和功能
联系制作网站
确定合作方
空间备案材料
空间备案材料提交
6月13日-6月15日
设计web界面部分
初稿完成
6月16日
确定网站版面内容
终稿完成
联系程序开始制作
/
6月20日
确定网站内容
站内展示
验收站内网站展示效 果
6月21日-6月30日
撰写百度百科、搜狗 百科、百度知道、搜 狗问答
通过百度审核
文案
6月22日-6月23日
软文撰写、修改、确 认、以及投放：跟软 文作者沟通确认内容'
确定所需投放媒体
软文媒体投放
1人
6月28日
软文二次投放
投放完成
1人
7月10日
确认空间备案
上传网站内容
网站上传完毕，可查 到
设计师
7月12日
软文三次投放
投放完成
1人
费用预算:
类别
支出费用項目
描述
成本（元）
宣传预算
软文推广
100家媒体 软文代写3篇
2000
1500
展示网站
模板
200
代码
域名首年
空间（需备案20-30天）
维护：一年网站维护（新增项目板 块）
800
55
200
200起
电台广告（待 定）
温州交通广播：1705元/次
温州音乐广播：1100元/次
每天两次投放，共10天需56100
元
合计预算
4955 （网站部分费用
为一年期）
4）促销策略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米
回报促销:活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米
回报促销:
定价促销；原价XX元糙米，活动价XX元
活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米
机
一台
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利