发廊一周年活动方案
篇一： 13. 美发店店庆活动方案】
美容美发店店庆活动方案 想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的 经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以 宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。
了解美发店周围环境 每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境， 以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美 发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那 种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理 更省事来做主题 ?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达 人来做主题呢 ?
了解活动对象 要了解活动方案要针对什么 ? 是针对美发店的人气，还是高端消费群 体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。
如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店 在当地的知名度 ;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协 助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销 ; 如果是火爆气 氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发 优惠活动。
明确活动的目的 活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解 这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么 好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以 创造什么样的效益。
美发店策划的执行、分工 美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见， 涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大 型活动 —比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客 与专业美发店的距离 ; 中型活动 —义剪、艺剪等，增加美发店的人气 营销氛围 ;小型活动 —xx 项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等
但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化， 分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培 训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何 执行都要清清楚楚的列出来。
美发店活动的投资与回报 这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要 投 3000 元进去，那是否可以给美发店赚回 3000 元。美发店活动不 比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店 3000 元投进去了，不一定能马上得到 3000 元的回报，而是体现在 将这 3000 元转化成了什么效果。比如将这 3000 元转化为美发店的 客流量，转化为美发店的整体气氛。
f 、时间的选择
很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行 业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特 别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气 （注：只是为了在
淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大 ）。这样一来， 店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。
第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强 的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
如何使 用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法， 美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目， 用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与 项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣 的促销手段。
温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营 项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而 在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
适合 店别：适用于任何类型美容美发店。
第二招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段，也成 为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如： 月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员 卡等。
如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理 的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的 费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一 定的购买产品优惠及折扣，享受美容美发店的各种优惠项目。
适合 店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发 店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型 美容美发连锁、美容美发店。
第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取 的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美 发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上 的慰寄。如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费 额的顾客即可取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产 品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 适合店别：任何
类型的美容美发店均可适用。
第四招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体， 或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。
如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间 为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美 发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循 环。适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。
第五招：次数促销 次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化， 是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容美发店更多的优 惠，不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群。 如何使用:
美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次 本美容美发店指定的项目或疗程，第几次做护理或烫染后又是免费， 若干次为一个促销段，以此来设定。 适合店别：适用于中、小型美
容美发店会所。
第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让 美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大 型的促销活动。
如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业 名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、 专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。 适合店别：适
合规模较大的大中型美容美发店或会所等。
第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后， 美容美发店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 如何使用：美容美发店即可赠送一
些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、 纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时 段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形 式来激励消费。
适合店别：各种美容美发店会所都可适用。
第八招：问候促销 如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标 客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心，送问候，同 时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候，只要用户养成了 习惯就好了。
适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第九招：事后促销 如何使用： 美容美发店通过人的逆反心理做促 销，给消费者以惊喜。如意外促销，做完美容美发后告诉其免费， 或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。
适合店别：中、大型美容美发店使用。
第十招：派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商 圈，提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、 新活动的宣传单、体验 单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。
如何使用：美容 美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、 宣传画、宣传册，派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将 此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果，促 进顾客消费的目的。
特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免 费或优惠的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更 多的咨询和服务需求。
适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第十一招：人情化促销 人情促销是以满足人的情感需求为出发点来 设计，更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体。
如何使用： 美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促 销（利用电脑或手机为顾客节日送 去的祝福问候 ）、顾客档案节日问候 （顾客的生日 ）等促销活动，让顾 客感到该美容美发店的丝丝关怀之情，拉动美容美发店和顾客之间 的距离。
适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促 销各种发式。
第十二招：幸运时段促销 如何使用：美容美发店在每天特定的时间 段促销，以低价或者免费来吸引消费者，也可以利用特殊的节日做 免费或低价促销，注意在不同 时段采用不同的价格一定要想周到哦， 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第十三招：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育 忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长 期、稳定收益的营销模式。
如何使用：会员制有两种形式：一种是 销售会员卡，在顾客来到我们店用，就立即使用《顾客管理》对顾 客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员， 全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一 定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发 店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活 馆、美发概念店或美容美发旗舰店。
第十四招：形象代言促销 形象代言促销是在你的消费者中寻找一两 个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人，甚至社 会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得，并 可以组织活动，定期与顾客交流。
如何使用：消费者中效果较好的， 让她们当形象代言人。一来让她们有表现的机会，二来也增加美容 美发店的带客流量。
适合店别：较适合大型美容美发店使用。
美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法，也是美容美 发店最常使用的营销方法。
【篇二：发廊活动方案】
发廊活动方案
一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析 现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的 几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术 性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高 了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进 行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员 工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组 pk 业绩的方法，虽 然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客 的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个 遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影 响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快， 然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的 假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越 多的，越可能会出现经营困难的状况。
二、 活动方案的长期性与战略性分析 发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位， 核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。
（一） 发廊盈利模式定位 发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如 指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定 制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入 的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目， 这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限 度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点， 将多个点组合就形成发廊的盈利模式
（二 ）发廊的目标客户定位 谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标 客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中 端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情 况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题， 最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客， 而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对 这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象 发生，比如某发廊的总监剪发 128 元而在团购网上却是 20 元，而造 成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收 128 元，一会只收另 顾客 20 元，那个消费 128 元的顾客当然不会满意，然而消费 128 元 的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊 忠实顾客的流失 的情况。
（三） 发廊核心产品定位 发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱 的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打 折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱 确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。
（四） 核心卖点的定位 在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖 点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直 抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可 能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。
日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其 他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开 始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数 发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊 对外宣传发廊增加客源的 “秘密武器”。
发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品 质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让 顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才 能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎 下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。
【篇三：发廊 5.1 活动方案】
发廊 5.1 活动方案
一、活动主题： 缤纷五一，五大惊喜大放送 二、活动日期： 4 月 26 日－ 5 月 8 日三、活动目的活动背景：今年为取消五一长假后 的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情 造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
一、活动主题： “缤纷五一，五大惊喜大放送 ”二、活动日期： 4 月 26 日－ 5 月 8 日三、活动目的： 1 、利用五一期间活动吸引更多 的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； 2 、 同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或 多项目消费，提高客单价及利润； 3 、让顾客产生好感，提升品牌 形象。四、活动内容： 惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折想烫就烫， 活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优 惠。惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元（或充值 200 元）送 51 元的现金券；一次性消费满 480 元
（或充值500元）元送150元的现金券。
惊喜三：加“ 51元”= “ 88元”活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原 价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可 以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐 精选，美丽更精彩 1、美容超值体验套餐：原价 519 元，体验价 258 元（每人限体验一次） 皇室 spa 松筋驻颜术（ 188 元）＋中 医经络祛黑眼圈 （158元）+全息身体理疗 （148-188元）= 258 元 2、xx 烫 368 元＋ xx 染 286 元＋ xx 护理 168 元＋水木年 华高效润发 58 元，原价 880 元，活动优惠价 580 元惊喜五：“新” 的选择，特惠放送 尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元
五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一主要以 折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会； 2、具体 xx 烫及原价多少
请根据本店实际情况设定； 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引 点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有 此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比 较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊 喜二解释说明： 1 、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或 充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费； 2、51 元面
值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不 能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7月 18 日； 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪 吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能 与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。
4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客 不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代 替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费 满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充 值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引 导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售； 2、
具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的 产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上 “ XX元”的爆炸贴，
顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产 品； 3、如果顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价 基础上给予优惠37元(88 - 51 = 37 )，可以提供更多的高于 88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴 “ xx元”的爆炸贴。例如： 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可 购买；玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买；家 居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买；惊喜四解释 说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠 套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自 己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源 有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套 餐； 3 、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容 套餐的方式进行； 4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置 以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。惊喜五解释说明： 1、“ 新‘ 的 选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 - 3
个新项目； 2、以“ xxx （项目）多少元 体验价多少元”的宣传设置， 具体项目及价格自行设定。
备注：针对以上五大惊喜各店可根据本 店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重 来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不 高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如： 惊喜 xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元/5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元解析说明： 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内 回头消费； 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发
型设计卡 10 月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿： 请各店可 以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发 型设计卡的分店可参考 “尚艺五一促销广告方案二 ”进行修改调整！