网络营销，让您的客户最先找到您作为，是否有如下困惑1、什么是网络营销 3
2、网络营销常见分类 3
3、网络营销的目的 3
4、网站的质量和关键词的百度指数 3
4.1网站质量 3
a、ALEXA排名查询 4
b、网站在搜索引擎收录的信息量 4
C、网站优势关键词在搜索引擎的排名等 5
4．2关键词的百度指数 6
5、网络营销的开展 6
5．1信息发布和搜索引擎优化（SEO） 7
a、如何在1小时内让你的信息出现在成千上百人的眼前 7
b、如何发布有价值并且百度、google里搜索靠前的纯商业信息 9
5．2邮件群发 10
a、邮件搜集 10
b、邮件群发 11
C、邮件营销内容 11
5.3、口碑营销与博客营销 12
a、口碑营销四步曲 12
b、案例（博客与口碑集合） 13
5.4网络广告 13
1、什么是网络营销
以互联网为主要手段开展的营销活动具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的方法和规律●搜索引擎营销(SEO)
●email营销(许可邮件营销/邮件列表)
●信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布)
●网上商店 - B2B的阿里巴巴；B2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍
●博客营销
●论坛营销
●软文营销
●口碑营销
●网络广告/ 我们以中国药材市场： , 中药材天地网： 为例。
a、ALEXA排名查询
中国药材市场（三月平均排名：409，270）
中药材天地网（三月平均排名：1，882，721）
b、网站在搜索引擎收录的信息量
由于在中国，70%以上网民在查找资料时以百度为首先，所以课程通篇以百度为列展开我们的讨论，以下是康美药业()网站的网站客户来源统计。
中国药材市场（信息量：15,000）
中药材天地网(信息量：28，800)
C、网站优势关键词在搜索引擎的排名等
注意： 要理解此条指标须先了解关键词的百度指数，我们查询这两个网站中药、中药材、中药饮片3个关键词在百度的排名比较后发现2个网站都只有中药材一词在百度有排名，排名情况如下。
4．2关键词的百度指数
简单讲就是关键词百度的日平均有多个人在搜索，比如我们以中药、中药材、中药饮片3个关键词为例（批量查询地址：）。
5、网络营销的开展
我们开展网络营销应该站在客户角度，根据客户的需求、想办法让他们更快速便捷的找到我们，通过一系列的网络营认同康美的产品。
通过搜索引擎、 通过对比了解各
客户（抱着一定需求） 行业平台、查找适合 供应商的产品、网络
自己的产品 口碑选定供应商
5．1信息发布搜索引擎同是，运用的方法也大同小异，有的人业绩，
网民在了解普宁的同时也知道了康美药业，
而这部分网民当中肯定有一定比率有需求的客户
花旗参：百度季度日平均搜索量：169 搜索结果排名：第2 被访问率： 70%、
如果你有个人的业务博客，便可加入你的个人博客地址，如：“花旗参订购网：”
冬虫夏草：百度季度日平均搜索量：873 搜索结果百度排名：第5 被访问率： 40% 搜索结果Google排名第1
b、如何发布有价值并且百度、google里搜索靠前的纯商业信息
为了让你发布的信息能够在某一关键词的搜索结果尽量靠前（甚至出现在结果的第一页前几名），在发布信息之前我们事先需要做好两个工作。
■选个好的关键词
在百度搜索引擎里我们可以输入” 中药批发” , 搜索结果页的下面我们可以查看”相关搜索”,在百度的搜索规则,这里出现的关键词就是一个热门搜索。所以我们经过甄选，可以选定以如 “康美药业北京中药批发” ，“康美药业上海中药批发”等针对性特别强的内容作为信息的题，通过“上海中药批发”，“北京中药批发”去搜索的用户基本都是有产品需求的客户，这样的用户客户转化率是非常高的。
■选个好质量好的网站平台
关键词选定之后，我们要做的就是在什么样的平台上发布我们的信息，需要分析不同关键词搜索结果数据，通过对比甄选。过程当然要用到我们前面所学的知识，判定一个网站的质量如何？质量高的平台对以后你的信息搜索结果的排名越有利。以关键词“活络油、肤脂平、药盒药
网站平台 指标 搜索结果排名（权重：60%） 收录信息量（权重：20%） 信息更新速度（权重：20%） 得分 9 4 4 1 6 10 0 8 1 3 7 10 0 0 2 1 8 5 0 7 0 1 9 7 21 0 0 0 6 7 5 0 0 0 5 6 7 所以我们选择在、两个平台发布信息，效果会比其它的平台好。
C、例子效果
在百度输入“中药报价、中药小包装，小包装批发，上海中药批发，西洋参切片。。。”等关键词都得到了不错的排名，基本都在第一页的前几名。
5．2邮件群发
a、邮件搜集
邮件群发是一种病毒式网络营销，我们需要搜集大量的医院、医药公司的电子邮件，定期给他们发送康美的产品信息。工作量相比前面的两种方式可能相对较大，如果做得好效果也会相当不错。
邮件搜集软件：/file/down/mail.rar 下载并安装完成
邮箱搜集条件的设置，可以上搜索引擎、行业平台等。针对我们的客户大多是医院或一些医药公司，所以我们以百度为列。
打开百度输入“医院 邮箱”，复制IE地址栏的地址/s?wd=%D2%BD%D4%BA%A1%A1%D3%CA%CF%E4
把百度复制的地址粘贴到软件的网址栏里并加入网址例表，搜索深试设为最大深度，完成后便可开始搜集医院的电子邮件。
b、邮件群发
邮件搜集成功后我们就需要群发邮件,群发地址：/mail，需要群发邮件的同事可通过发OA给我申请。
C、邮件营销内容
当用户收到邮件时，第一眼看到的就是邮件主题，所以一封有效的邮件，必定有一个吸引人又有效的主题。电子邮件主题设计的基本原则是尽可能让邮件主题发挥其应有的营销作用。具体来说，有以下几点：
? 1．电子邮件主题体现出邮件内容的精华
? 这样可以增加用户的信心，通过邮件主题来让他感觉到邮件内容的价值，迅速做出打开邮件详细阅读的决定。
? 2．电子邮件主题要体现出对客户的价值
? 发件人中除了显示的发件人名称和Email地址之外，很难容纳更为详尽的信息，对发件人的信任还需要通过邮件主题来进一步强化，所以邮件主题一定要表达出对客户可能会带来的价值，尤其客户对于企业品牌信任程度不高的情况下更显重要。
? 3．电子邮件主题体现出品牌或者产品信息
? 有独特价值的产品、信息或者给人印象深刻的品牌要出现在邮件主题中，尽可能将重要的营销信息展示出来，即使用户不阅读邮件内容也会留下一定印象，这是可以监测到的Email效果之外获得的意外效果。
? 4．电子邮件主题含有丰富的关键词
? 在邮件主题中设置关键词，除了增加用户的印象之外，也是为了让用户在检索收件箱中的邮件时增加被发现的机会，因为部分用户收到邮件后并不一定马上对邮件中的信息做出回应，有些甚至可能在1个月之后才突然想到曾经收到的某个邮件中含有自己所需要的信息。
? 5．电子邮件主题不宜过于简单或过于复杂
? 尽管没有严格的标准来限制邮件主题的字数，但保持在一定合理的范围之内，既能反映出比较重要的信息，又不至于在邮件主题栏默认的宽度内看不到有价值的信息。一般说来，电子邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。
? 为了让邮件主题发挥最佳的效果，在尽可能保证邮件主题符合基本原则的前提下，还需要对邮件主题进行一定的测试，尤其对于重要的邮件，更有必要通过测试来进一步确认邮件主题是否最优。如果可能，拟订几个不同的邮件主题，分别征求部分用户的意见，从中选择一个最好的。
? 如果邮件列表中的用户有明显的细分特征，最好针对不同的潜在用户群体，分别设计有针对性的邮件内容和邮件主题。一个叫马尔的英国人，在2004年到达南非的Doolhof谷，买下80公顷葡萄园专门种植生产酿制葡萄酒，成立了他的小葡萄酒公司Stormhoek；他的葡萄酒品牌叫freshness matters。虽然马尔深信南非肥沃的土壤一定能生产出好酒，但酒厂的位置偏僻，freshness matters酒好，但这个品牌还没几个人知道。现在公司没多少钱，不可能在英国投放任何的宣传广告，他的品牌怎样才能越过南非的崇山峻岭、赢得英国消费者的喜爱并与超市签订大宗销售合同呢？马尔产生了一个看似不可能的想法－利用博客来推销产品。?同时马尔对这些博客写手说：收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写，也可以不写；可以说好话，也可以说坏话。当然这些博客们的反映极其强烈，收到葡萄酒品尝之后，便开始在自己的博客里用尽心思写出葡萄酒的优点。令人惊奇的是写酒的博客还包括伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。?当然这次营销的效果是相当的惊人。在两个月中，估计就有30万人通过Blog知道了Stormhoek葡萄酒公司在过去不到一年的时间里，Stormhoek葡萄酒的销量翻倍增长，达到了成千上万箱的规模。从去年夏天至今，Stormhoek的月销售量翻了一番，这个品牌已经得到了英国Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单。在英国五英镑以上的瓶装酒市场，Stormhoek占了南非葡萄酒销售量的五分之一强。互联网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda和Threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售Stormhoek的产品。
广东康美药业股份有限公司 TEL：0663-2917777 FAX：0663-2916111
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公司网址： 所属：黄文生 QQ：7634829 电话：0663-2936908网络广告搜索引擎营销email营销信息发布
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