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本期介绍2家企业，分别是从产品协同设计，铸造、铸件加工、到防锈蚀涂装、焊接，甚至产品组装，都是公司服务范围，目前主要以风力发电设备为核心业务的永冠能源科技公司；以及不断寻求国外新材料、新技术的合作，创造功能性高又具有时尚美感的优质户外鞋产品的国际户外鞋大厂钰齐国际公司。
另外本期職場修練學單元介紹旭隼科技謝卓明董事長、康和證券葉公亮董事長以及玉山金控黃男州總經理，分享給時下年輕人職場上之建言。
證券服務658期
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企 业 巡 礼
Business Tour
永冠-KY
跟著客戶腳步 抓住大型化趨勢
业务来源不单一，避免受景气影响波动大
「從產品協同設計，鑄造、鑄件加工、到防鏽蝕塗裝、焊接，甚至產品組裝， 都是永冠-KY的服務範圍。」這就是所謂的「一條龍」，靠著垂直與水平整合，滿足客戶一次性需求。
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文◆歐陽善玲
舉’ 凡生产任何东西? 都需要用到机器设备|
舉
质量愈好的东西?愈需要靠好设备来生产?而我们在做的?就是提供优质的设备商最好的零组件○y永冠能源科技执行副总经理张文龙开
门见山介绍?’我们是基础工业上游厂?在机器人及自动化潮流下?企业可减少人力>但不会减少机器设备? 相较一般产业?这一行受景气影响程度低很多○y
成为客户「首要」而不是「唯一」
永冠能源? 主要是买进
永冠-KY組裝產線○
废钢及生铁后?熔炼生产? 进行二次加工的铸铁厂?不论是挖土机>农用机械?或是车用模具铸件产品?乃至公共建设应用?都是公司的潜在客户○事实上?永冠-KY在铸造业已有超过30年经验?最早从1987年台湾观音厂成立
开始?至1995年?赴中国大陆东莞设厂?截至2016年为止?永冠在大陆已有5座铸造厂?2017年预计出货目标?将在14至16万吨?’全球优质的设备商?都是我们积极争取的客户? 成为全球领导品牌的供应商?是公司长期
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努力目标?但却不能成为唯一供应商○y
张文龙表示?’永冠-KY 主要是接单生产的营运模式?也就是客户下单?工厂才运作○ 如果有某个大客户?占公司营收比重很高? 对我们来说?也会有经营风险○因此单一客户营收占比? 最多约在二成左右?尽量不要太过集中?也可分散来自市场>或景气的不确定性○所以我们强调?永冠-KY是客户的
風力發電機零組件○
比燃煤>核能发电都还低|
’重点是要找到好的风场? 能有良好的发电效率?且稳定度高?这样风力发电成本就会变得具有竞争力○像台湾海峡?就是很好的离岸风
续投入>市场供给增加下? 预估到2020年海上风电一度电价格? 就可降到约0.1欧元○y就目前评估?未来在技术逐步成熟>且参与者众多情况下?不用10年时间?
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首要供应商?但不要是唯一供
场?因为两侧有中央山脉及
整个海上风电成本?就会变
应商?目的就是为了降低景气
波动对获利的影响○y
风力发电设备是发展核心
进一步来看? 目前永冠-KY主要业务有三部分? 分别是能源类>产业机械类及注塑机|其中?又以能源类占公司营收比重最高?也是未来公司发展重心○’风力发电设备?可说是永冠-KY 的核心业务|在绿能意识抬头下?积极发展替代能源? 不但是各国政府重要政策? 也是企业长期努力目标○y
他举例?像在美国?有很多地方风力发电成本?已
武夷山?在地形与空气流动
影响下?风经由山谷或鞍部缺口通过?风力就会变得强劲?发电效果相当好○y
张文龙说?刚开始?因为离岸施工问题复杂?所以海上发电成本仍高?但随着技术日益成熟?未来海上发电成本也会逐步降低○ 尤其?近年来美国页岩油产能大量开出?油价变得易跌难涨?过去海上钻油大厂在获利考量下?纷纷转进>发展海上风电○
’ 对钻油平台大厂来说?转去做海上风电工程根本是易如反掌|在风电厂陆
得相当具有竞争力○
除了海上风电蓬勃发展外?陆域型风电装置?像巴西>印度及南非?近年来需求也一路攀升○ 张文龙强调?欧洲电费相当昂贵?为鼓励民间企业发展绿色能源?初期各国政府都会提供一定补助?这算是国家重大政策?不会轻易改变?顶多是政府财政差一点时?能源产业补助就少一些○
在全球风力发电需求提升下?身为上游铸铁业者? 永冠-KY也必须跟着客户一起成长○’风力发电机大型化趋势发展迅速?对我们来
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風力發電機零組件○
说?如何因应客户在相关设备大型化需求?及符合环评条件下?持续扩充产能?使公司在大型风机零组件的接
升级?整体厂房规模也会变得更大○没有跟上客户需求的工厂?接下来就会被市场淘汰?最后产业形成寡占局
包括厂房结构>整体生产设备?皆须符合大型化需求? 未来有能力投入的厂商?也会因为困难度提高而大幅减
少○更重要的是?在各国环保意识抬头下?具一定规模的铸造厂?若要盖厂>扩充产能?就需经过环评考验?这对永冠-KY来说?也是接下来较大变量○
永冠-KY是业界获利资优生?过去3年公司每股纯益皆超过8元|长期以来?因产品
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单生产进入量产阶段?是未
面○y换言之?机具大型化
质量及交期稳定?与客户维持
()来最大挑战○y他表示○
(
)
總營收 約億元由于大型风力发电机组相当庞大?过去在有限的土地面积上发展受限?因此不少欧洲风电厂?逐渐往海上发展?’ 预估到2020年? 风电机组会愈来愈大?在此情况下?我们也要投入相当庞大的资金?
總營收 約億元
()因应市场需求的资本支出竞赛
(
)
张文龙指出?未来全球铸造工厂?将会展开一场资本支出竞赛?’因为机体大型化趋势成形?上游铸造厂所需的技术>设备就要跟着
趋势?将让技术领先的铸造
厂?具有一定进入门槛○
每股稅後盈餘 元’ 像现在? 从5 公斤到60 吨的产品? 永冠都能生产○y他说?这是个高资本支出?且技术密集的产业
每股稅後盈餘 元
良好关系?而具有一定竞争优
势○未来?随着市场需求变化?持续以领先同业生产规模为发展目标下?公司能否在大型化>高效率化及智慧机械方面维持既有优势>脱颖而出?值得期待○
材料、技术提升，客户、生产基地配置优越， 缔造绝佳优势
區隔既有戰場，預見未來市場，鈺齊-KY專注於滿足戶外功能鞋的技術和市場，乘著歐美日韓戶外活動風潮的翅膀，緊握商機，成為首屈一指的製造廠， 業績表現亮麗。
文◆林麗娟
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于1 9 8 5 年 创 建 的
齐-KY?为开拓更广大
的市场?拥有专属的意大利籍设计师?采ODM方式制造户外鞋?出口市场以欧洲>美国为主?亚洲市场主力则集中在日本>韩国?欧美日韩即占公司营业总额有八成之多|林文智董事长强调?钰齐-KY阵
容坚强的研发团队能创造出功能性高又具有时尚美感的户外鞋产品?是可赢过同业
的最大优势?也因此有了更
佳的获利空间○
鈺齊-KY主要產品以戶外功能鞋為主○
企 業 巡 禮正因主动追寻春燕的行踪?钰齐-KY创业不久?就于2000年通过GORE-TEX
企 業 巡 禮
认证?从运动鞋转向到经营户外防水鞋的制造? 2006
年起? 产能扩大? 除了供应中国第一运动品牌李宁( LiNing)? 内销中国大陆? 更正式加入In-line系统? 为Nike 生产硫化时尚
鞋? 2012 年正式在台挂牌上市?投资布局品牌通路? 代理欧洲著名户外品牌鞋服?更积极地拓展大中华区市场○
Business Tour
南向前进越南河内建厂见效益
钰齐-KY的客户均是大家耳熟能详的大厂?如The North Face>Decathlon> Lasportiva>Meindl>Under Armour等| 厂区分布则相当广?从云林斗六的营运总部?至福建泉州的和诚厂> 湖北襄阳襄诚厂>越南河内钰齐厂与海阳的钰兴厂?甚至还有位于柬埔寨干拉省的齐鼎厂○
上圖為鈺齊-KY位於雲林斗六的總部大樓○右圖為福建泉州和誠廠○
寨比较能看到台湾政府官员到访?当地政府相对地也会比以往尊重台商?钰齐-KY也就能摆脱以往孤军奋斗的处境?获得更多助益○y
优化产品组合 提高营运
全世界?即较不受川普新政策的影响○
’不怕没市场?只担心不
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效能 能设计并制造出符合客户需求
回顾2003年在越南河内
建厂?林文智微笑着说?遵循当年政府鼓励企业南进的政策方针?因缘际会落脚在距离河内车程15分钟的台商工业区? 而并非台商大本营的胡志明市附近:’没有制鞋同业到北越设厂?我反倒得天独厚?就这样扎根下来○y
目前受惠于政府大力倡导新南进政策?林文智脸上洋溢着温和地笑容说道:
’ 有深切感受到政府的重
视?因为现在在越南>柬埔
在面对诡谲多变的世界局势变化上?林文智表示?如川普上任美国总统后?为拉抬双边贸易?取消TPP(跨太平洋战略经济伙伴关系协议)?幸而钰齐-KY设厂部署一直以来均兵分多路?配置上会就各区状况条件互补协助?以台湾来说?优点是零组件供应根基强|中国大陆的优点是供应链完整?劳工充足|而从越南> 柬埔寨出口的制造总成本低于台>陆?且能享受出口上的关税优惠?因而钰齐-KY也筹划继续在柬埔寨扩厂?强化当地供应链?现今大陆>柬越产能各占五成?从生产基地到品牌客户>市场都分散?鞋品销往
的功能性户外鞋○y他说?在钰齐-KY注重细节及严谨要求下?对户外功能鞋的市场前景相当看好?且当前户外运动盛行?如登山健行>露营……等户外活动日益受到重视休闲生活质量的现代人欢迎?而鞋子是最基本且重要的装备?必须要轻量>舒适无负担>能发挥机能?钰齐-KY不断寻求国外新材料>新技术的合作?带动产品升级为功能精品鞋?不论是平面?还是到海拔5,000 公尺以上的高山?钰齐-KY的功能鞋都是大家不能或缺的可靠伙伴?实穿又时髦?甚至有些户外鞋还特别要求材质轻盈?钰齐-KY还会在鞋上相对标示总重量公克数○
Business Tour
在 现有的跑鞋> 网球鞋>篮球鞋>雪地鞋>运动凉鞋>休闲鞋>户外鞋>防水鞋>GORE-TEX鞋以外?目前还制造自行车的专业卡鞋?
’市场是被开发出来的?以往穿雨鞋外出的人觉得不舒适?就会改穿防水鞋?人性
化的鞋子可使足下达到最
大舒适程度? 自然潜力无
鈺齊-KY現代化製造過程多以自動化機械為主○
限○y林文智满意地说○
以完美细节造就完美成品
执行副总廖志诚也说? 全体同仁奉对林董的经营理念:’和诚>创新>优质>速
度y>企业训词’道德>智
们也更严格地接受要求?一起追求’更好y○
林文智率领钰齐-KY与时
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举防水鞋为例?户外鞋
慧>勤奋>长耕y均相当地认
俱进?满足消费市场需求?
()既要防水又要能排汗?乍听
(
)
就是无比严苛的要求?林文智指出?好的开始(材料) 是成功的一半?因为水分子极小?能穿透400万厘米分之一的细缝?因而制鞋内膜材料来自GORE-TEX布?保持密封?以免虹吸了空气中的水分子而受潮?针对此? 员工还特别在材料箱外面贴
總營收 約億元()示’非虹吸y标签?确保不出错|在制程当中?每双防水功能鞋都得在离心车旋转达30分钟才能通关?钰齐检验室在
總營收 約億元
(
)
SATRA认证合格?正是因为
对细节的重视造就了最优质的成品○
同?也切实了解到’注重细
节?没有做不到的事y?并将
每股稅後盈餘 元ē金刚经?内容作为座右铭? 比如’变革的基础?建立在审慎的评断上y>’成功唯一的准则就是科学精神y等?因为有了这些准则作为指标?
每股稅後盈餘 元
赢得先机?尽管历经不少挑
战?却愈战愈勇?随着新产线开出?生产效能提升>优化产品组合>营收成长都见效益?站上历史新高点?迈向国际户外鞋大厂的路途也将
会更加宽广○