暑假商场服装促销活动方案

 暑假商场服装促销活动的方案

 不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能

 是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要 !我认为服装店

 在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者, 传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几 项工作必须做好:1、 七月服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是

 传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

 2、 确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密

 的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨 深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员 进行详尽的促销方案及细节培训。3、 确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好 比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时 机。4、 营造好服装店促销现场氛围。如 pop海报要出彩, 服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。5、 制定一个恰当的销售目标和激励方案 ,折扣要明显 不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显 ,这样的服装 店促销方案成功几率越大。6、 控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能

 有较好效果。

 7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。

 最后,服装店促销需要注意的还有四点:

 1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动 选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完 成。服装店促销实施一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为

 “假期好”

 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在 春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这 句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近 了。

 服装店促销实施二:巧妙的“红包”

 按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间 如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会 送给每位买鞋顾客一个红包,价值 19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他 人福气和财气。

 事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个 便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“ 19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法

 非常有效,根据我的粗略统计,有 30%勺优惠券是在第二天

 进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口 头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销实施三:别致的礼品

 搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合 适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没 有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因 此,这需我们好好琢磨。比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施:当天的 女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这 些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意 男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾 客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得 非常感动。从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目 的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要 集中在三个方面:一是季末促销推新款 ;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。

 从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于 得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行 调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几 个方法:根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其 实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种 模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到 的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有 效果的还是推出系统性的让利方案一买多少按相应比例让 利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前,根据所有促 销款的风格,做几组合捆绑系列,总之,让利总是消费者感 兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点 很重要。一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有 不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然 是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设 计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销 确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到 了店里,是你提醒她,,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为 母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一 切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的 促销一定还有许多没有挖掘的宝藏 !服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?

 每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些 促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等 等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提 高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看,窃 以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提 高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买 的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做 生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。大 部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在可以刺激 消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意 的是,淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会 破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是, 能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短 期销量的同时,不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的 负面影响。