XX商场服装促销活动方案
促销 (promotion) 就是营销者向消费者传递有关本企业 及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到 扩大销售量的目的。XX商场服装促销活动方案， 欢迎大家阅
XX商场服装促销活动方案一： 五一假日是面临销售的高
峰，库存压力也将大大减少。为缓解库存压力，在节日中进 行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾， 不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来发展，增加老顾 客，来提高日后的销售量。活动目的：提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销 明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场 竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、 打击竞争品牌抢占市场份额。促销时间： 20**.**. ，活动时间可延长。
促销地点： xxx 专卖店 促销形式：活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、 赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合 的模式。执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助 搞促销活动。
促销活动方案：
促销形式：a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽 奖 g. 积分 h. 其他
具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定 位买一赠一商品、 100 元—— 200 元的服装类商品定位 7 折 优惠类商品、 200 元以上的定为 6 折优惠类商品，同时设置 各种抽奖和互动小游戏。活动宣传方式：主要是大量的分发宣传单、店内的视频 广告、POP广告、还有大量的网络宣传。效果预估： 通过此次促销活动，预计该节日中销售额将达到平时每 日平均销售额的 470%，同时森马品牌的影响力也将大增加， 使更多的消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效 结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱 颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做 到了深入人心，奠定市销售的基础，通过网点的完善，实现 了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了 整合营销的市场功效。费用预算：基础费用：包括广告印制、宣传单印质、及 各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活 动期间成本费大概是 1 万元，以及各种应急费用 1 万元。节日工作提成奖励方式：
方案 1 ：店铺改特卖场 提成方式调整：
原提成方式：按照完成比例发放 （ 完成比例发放解析： 完成 80%提成比例 X%，完成90%提成比例X%完成100%提成比例X%）,
现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定 特卖目标，达成店铺
除提成，额外奖励员工每人 XXX元。
方案 2：内部消化
给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣
方案 3： 特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方 法工资 （例：原工资保底 1500+提成比例 3%，按销售 20 万、 4 名导购计算，人均工资 3000 元，特卖期间取消此工资。工 资按销售额 6%—7%发放，销售 20 万、4 名导购人均工资 3000 元—3500 元） 。以此激励员工售卖积极性。XX商场服装促销活动方案二： 为迎接节假日，商场及各
大卖场都会推出一系列的促销方案，而大部分的促销方案都 是大同小异的，无非那么几种，比较常见的有附赠促销、抽 奖促销、免费促销及打折促销。附赠促销
企业在销售某种产品时，以奖品的形式将另外的产品附 加赠送给购买者。有效地实施附赠促销应该注意以下方面：第一，成本费用。选择赠品时，除了应考虑其吸引力， 还需顾及成本是否能为产品所负担。一般举办一个赠品促销 活动需考虑一下费用：赠品本身的成本、赠品的包装、广告 宣传的配合、通路展示的配合等。第二，赠品管理。好的赠品若包装不当容易引起偷盗或 被批发、零售商据为己有，因此对赠品的包装、仓储与收发 管理要求较高。而如果采用赠品随产品附送的形式，需对零 售点的老产品补充赠品，以免造成赠品断货现象。第三，活动时间。筹备一个赠品活动，从方案的诞生、 赠品的选购、到最终入市与消费者见面，这一连串的准备过 程旷日费时，一般需 8?6周，如果是利用包装本身作为赠 品，则耗时更长。因此，赠品活动时间不宜过长， 一般为8? 12 周，并要视产品、渠道状况及市场的不同，作相应调整。抽奖销售 抽奖销售是购买者在企业购买某种产品或累计购买达 到一定数额时，可以参与企业的抽奖活动，从参与抽奖活动 的顾客中抽出幸运者，给予奖金、奖品或旅游等的一种促销 策略。有效地实施抽奖销售应该注意：首先，成本费用。在策划一个抽奖促销活动时，必须在 预算编制中考虑如下几个项目的费用投资：所有奖品的费用、 推广此促销活动的媒体花费、辅助费用等。其次，操作原则。抽奖活动规则必须清晰易懂，切勿为 了增加抽奖的趣味性而使活动的说明过分复杂。一般来说， 设计活动包括确定参加资格、奖励方法、时间限定和奖品等 事项。免费促销 免费类促销的目的是创造高试用率及惊人的品牌转换 率，促使试用者成为现实的购买者，扩大和建立既有品牌和 新品牌的区域，提高促销业绩。有效地实施免费促销应该注 意以下方面：第一，成本费用。举办免费促销活动最主要的费用有： 赠品成本费、派发费用、宣传印刷品、促销广告费等。第二，活动时机。旺季来临前举办免费促销活动，是最 理想的运用时机，如能配合广告宣传进行派发，效果更佳。
需要注意的是，应选择合适时机以接触派发对象。折价促销 促销策略中唯一用金钱直接促销的策略。有效地实施折 价促销需要注意以下方面：第一，奖励的金额。折价的奖励优惠，并非幅度越大效 果就越好。视产品的不同，折扣的幅度也可能不一样。一般 来讲，折扣率至少应达到 1O%r 20%才会比较有效。而如果是 品牌知名度比较低，市场占有率较小的产品，其折扣额度需 要更大一些才能吸引消费者。第二 , 活动的时间。如果活动运作正常的话，举办折价 促销期间的销量应比平时增加 20%以上，且活动初期销量增 长最为明显， 随着活动的进行， 增长幅度会逐渐下降。
因此， 通常一个折价活动时间设定为 4.?6周为宜，一般不应超过 两个月，否则消费者和零售商一旦习惯折价，就很难再将价 格恢复至正常水平。第三，宣传的设计。折价的奖励幅度要标示得越简单易 懂、越醒目明了越好，并要用消费者喜欢的语句来表达。XX 商场服装促销活动方案三： 在具体策划上， 有几项工
作必须做好：
1、 七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是 传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、 确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密 的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨 深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员 进行详尽的促销方案及细节培训。3、 确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好 比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时 机。4、 营造好服装店促销现场氛围。如 pop 海报要出彩， 服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。5、 制定一个恰当的销售目标和激励方案 , 折扣要明显
不要搞的太复杂 , 让人感觉便宜的感觉越明显 , 这样的服装 店促销方案成功几率越大。6、控制服装店促销成本，要“因己制宜” ，这样才能有 较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位 ;2 、货源要准备充足 ;3 、活动 选址免偏远、顾客稀少的地方 ;4 、时间最好控制在一周内完 成。其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而 言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者 心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为 “假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在 春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这 句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的 “新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近 了。服装店促销实施二：巧妙的“红包” 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间 如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会 送给每位买鞋顾客一个红包，价值 19 元的优惠券，虽然优 惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他 人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个 便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章， “ 19”含“要 长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法 非常有效，根据我的粗略统计，有 30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口 头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。服装店促销实施三：别致的礼品 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合 适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没 有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因 此，这需我们好好琢磨。比如情人节 , 可以安排这样的服装店促销实施：当天的 女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这 些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意 男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾 客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得 非常感动。从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目 的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要 集中在三个方面：一是季末促销推新款 ; 二是圣诞、元旦和 春节等重大节日的活动 ; 三是新店开业或老店新开攒人气。
从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于 得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研， 寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其 实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种 模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到 的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有 效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让 利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促 销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感 兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点 很重要。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有 不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然 是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设 计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销 确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到 了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母 亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一 切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的 促销一定还有许多没有挖掘的宝藏 ! 服装店促销 , 也是需要消耗一些脑细胞的 , 你准备好了吗 ?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些 促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等 等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提 高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃 以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提 高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买 的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做 生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大 部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激 消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意 的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会 破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是， 能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短 期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的 负面影响。