上月总结下月计划
篇一：上月工作总结下月工作计划
上月工作总结下月工作计划
4月份总结
4月份已过，现将工作总结如下：
一、 好的方面
1、与3月份相比，销售人员积极性有所提高
2、销售技巧有提高
3、人员凝聚力有所加强
4、业绩有所提升
虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。
二、 不足之处
1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活
2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场
3、没有完成领导下达的协议任务
三、 下一步的计划和打算
1、制定月销售计划
2、针对客房和餐饮制定营销方案
3、制定酒店宣传计划
四具体方案
1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份.
2 全员营销活动的开展.
3 加强会员卡的发放
五 加强所有客户对客房的促销:
. 1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费
2 每天推出10间128元特价房
3. 单次预定6个入住有效房间以上（含6间）结账时赠送免费入住券一张
4. 单月个人入住15天以上含（15天）免费赠送免费入住券2张、电影票2张
5. 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）
5 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠
六 餐饮促销
餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100（仅限客房）不打折，餐饮带动客房。
销售部经理 牛红波
2016-5-14
篇二：本月工作总结及下月工作计划
目录：一.本月工作总结
二.本月工作小结
三.下月工作计划
内容：
一. 本月工作概述
(1). 干部队伍建设和管理
生活部虽然人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作用。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。总体来说是取得了进步，真正发挥了生活部的作用。
（2）.日常工作方面
日常工作的开展，想每周的教室卫生检查，食堂卫生检查，都在有条不许的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些小方面的工作。比如我们在上周开展了“教室文化艺术节”，“学生最爱吃的八样饭”活动。我们认真对待，详细调查，最后交出一份客观报告，在老师和领导中引起重视并得到一定程度的解决。
总体来说本月本部门的工作都顺利完成，工作经验也丰富了。
（3）.存在的问题和不足
1.本不在协助学校开展活动的工作还没落实，没有发挥好生活部的作用，这一点是有待改进的。
2.日常工作投入的时间和精力太多，生活部没有注重创新，所以创新工作有待进一步加强。
3.生活部人员较少，完成某些工作时有些困难，在人员分配方面也出现困难，常常与信宣部一起完成。
这些缺点我们在以后的工作中避免，争取更好的充当校方与同学的纽带。
二．本月工作小结
篇三：上月工作总结,下月工作计划
2016年度堤防工程段月维修养
护工作总结及月维修养护工作计划
一、月维修养护工作总结
（一）对我办工作计划复函及日常考核存在问题的落实整改情况（填写附件1）。
（二）日常养护情况
1.人员机具投入情况（填写附件2，附件3，附件4） 2.日常巡查中发现的问题及处理情况（填写附件5）。包括管养单位、我办管理所、监理单位巡查发现的管养问题及其整改情况。要说明管养问题及已完成整改的数量、比例。
3.当月养护的主要工作内容，要明确具体位置（具体到桩号）和工作量。
（三）维修工程情况
需写明项目名称、工期要求、工程质量、安全、进度和验收情况，如进度滞后，需说明滞后原因（填写附件6）。
（四）水事违章情况
需写明当月新增水事违章的数量、发生时间、地点、违章情况、处理、跟踪情况（填写附件7）。
（五）存在问题
提出需要协调解决的问题 二、月维修养护工作计划
（一）未完成工作的整改措施 （二）日常养护计划 1.拟投入人员机具数量 2.拟开展的养护工作内容 （三）维修计划 1.拟进行的维修项目；
2.正在实施的维修项目进度计划；
需明确完成工程量、质量、安全控制目标、验收计划等。
附件
1.堤防工程段月考核验收问题整改情况表。
2.段 月投入本项目的主要管理和技术人员情况表。
3.段 月投入本项目的管理养护班组劳动力情况表。
4.段 月投入本项目的机具配置表。
5. 堤防工程段月管养问题情况表。
6. 堤防工程段月维修项目情况表。
7. 堤防工程段月涉堤（河）违章活动明细表。
附件1
堤防工程段月考核验收问题整改情况表
填报人：审查人：填报日期： 2016 年 月 日
段 月投入本项目的主要管理和技术人员情况表
段 月投入本项目的管理养护班组劳动力情况表