20XX年酒店第二季度销售工作计划
是由XX销售工作计划XX精心为大家准备的。
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及 管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相 对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场， 结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工 作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应 的问题如下：一、市场方面：
1、 客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口 碑无动力不能及客户所需。
2、 客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合 优势。
3、 市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
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4、 竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策 略紧跟我们。
5、 客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切
从细节抓起。
二、管理方面：
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州 酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊 客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万 丿元。XX
四、五月份的工作重点：
1、 每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
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2、 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。
3、 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4、 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一至的。5、 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下
气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。XX
8、 自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的， 我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更 好的完成任务。9、 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、 以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣 共荣。
11、 工作中总会有各种各样的困难， 我们要向公司请示， 向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
12、 开发客户：以A类客户主其他为辅助客户。
13、 自有产品的业务招聘，培训和市场开发。
六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳
不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成， 故立此责任状。
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