高档卷烟的开发现状与思路

    本文提出的高档卷烟概念,是根据我国城乡生活水平、全国物价指数、烟民消费状况、国家卷烟税收征收政策的实际提出的。目前我国卷烟划分为1—5类,己经不能反映卷烟价位的高低档次变化状况,出厂价(条)30元的卷烟己经不属于高档卷烟,只能属于中档卷烟,现阶段将调拨价(条)50元以上(含)卷烟定为高档卷烟是比较适当的。

高档卷烟品牌开发情况

  2000年全国共有调拨价(条)50元以上(含)品牌(规格)198个,现分4个档次分述如下:

  一档:调拨价(条)150元(含)以上品牌。共有38个,其中年产量大于1000箱的品牌8个,年产量不足100箱的15个。

  二档:调拨价(条)100—150元(不含)品牌。共有37个,其中年产量2000箱以上的有17个,年产量不足500箱的品牌14个。

  三档:调拨价(条)80—100元(不含)品牌。共有33个,其中年产量5000箱以上的品牌13个,年产量不足1000箱的品牌10个。

  四档:调拨价(条)50—80元(不含)品牌。共有90个,其中年产量10000箱以上的17个,年产量不足2000箱牌号48个。

高档卷烟品牌开发评价

  一、一批全国高档名牌脱颖而出,实施名牌效应结出硕果。

  以2000年为例,调拨价(条)50元以上4个档次年产量分别达到1000、2000、5000、10000箱以上的共计为55个品牌,占总计198个的27.7%,四分之一强的高档品牌开发取得了成功,这是一个不小的成绩,也展示了我国高档卷烟开发的广阔前景。

  二、开发高档卷烟提高了卷烟工业企业的知名度,是提高企业经济效益的主要增长点。

  在市场经济条件下,卷烟工业企业要成为市场经济竞争中的强者,必须要拥有1—3个名优卷烟,尤其是高档名牌卷烟。谁有了这样的名牌,谁就能够抢占市场经济的制高点,企业营销就能够进入“产品——市场——效益”的良性循环,即以名优产品开拓市场,促进企业经济效益上升。

  近几年来,玉溪、上海、昆明、长沙、常德烟厂等能够取得好的经济效益,其中一个重要因素,就是开发高档卷烟取得了成功,造就了企业辉煌,开发高档卷烟,促进企业步入快速发展的轨道。

  三、开发高档卷烟应以市场为依托,坚持“四高”原则,不断提高高档卷烟开发的成功率。

  从近几年卷烟工业企业开发高档卷烟情况看,凡属开发成功的企业都坚持了“四高”原则。“四高”是:品牌技术含量高,就是说需要运用高精尖新技术、新工艺、新材料,运用现代化管理手段,使用现代化卷烟设备,才能生产出高档卷烟;
品牌投资高,就是说品牌市场调研、市场预测,品牌策划、广告宣传、产品推销费用都相当高,多则上亿元;
品牌质量要求高,就是说该牌号卷烟内外质量一定要可靠,达到国际质量认证标准,赢得客户、烟民信誉;
品牌收益高,就是说产品投放市场畅销,价格稳定,名优品牌效应显著。

高档卷烟的开发思路

  高档卷烟的开发要遵循“四句话,三十二个字”的工作思路:

  一、统筹安排,稳步推进

  为了做好高档卷烟的生产营销工作,卷烟企业和管理部门要通过调查研究,作统筹安排,制定规划和年度计划,并指导烟厂予以实施,每个烟厂在安排生产时,要注重产销衔接,正确选择产品投放区域、投放时机、投放批量。

  二、形成批量,培植名牌

  在现阶段,我国高档卷烟的开发已经达到一定规模,还大有潜力可挖,还需要上产量,但是,也不能盲目冒进,要靠拓宽市场增量。

  三、慎重上马,务求成功

  开发高档卷烟是企业追求的目标,从我国开发高档卷烟现状看,开发成功率不足三分之一,不少企业投入了大量资金,年产量只有几箱、十几箱,收效甚微,上高档卷烟一定要权衡自己实力,慎重上马,提高品牌开发成功率。

  四、瞄准市场,注重效益。

  高档卷烟的开发,只有坚持瞄准市场,以市场为依托,才能占领、拓展市场,才能取得最佳经济效益。