20XX年商场国庆节促销活动方案
一、 活动背景：
1、 xx电器有限公司成立 19周年，为更好的证明了 xx 的实力，传达 xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全 方位的推广活动势在必行。2、 直接竞争对于好万家利用大虽资金 （无论是在电视广 告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在 xx 开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞 噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、 为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面 影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、 传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉 动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合， 有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动， 带动经济增长，实现品牌形象与商品销虽的同步提升。二、 活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼 礼俱到；（具体时间:9月24日一一9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战 价格极限。（具体时间：9月28日一一10月5日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼 派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销虽及展现 xx辉
煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日
三、 活动地点：
xx各连锁店（包括xx店）
四、 活动组织：
总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采 购部）
五、 活动内容及安排：
1、 各分店全场特价
各分店特价商品要保持在 80加上，特价商品主要定位
在
a、 库存虽较大、急需处理商品
b、 其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、 我司主推商品
d、 厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表， 要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、 来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）
活动主要针对司庆期间光临 xx电器连锁店的顾客，不
需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1支，先到先得，送 完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要 购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结 束后根据实际送出数虽再和市场部结算。3、 购乂送（购物送麦当劳券）
活动主要针对国庆期间在 xx电器连锁店购物的顾客，
凭购物单，购物满 1000元送价值20元麦当劳使用券；购物 满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值 50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用 券。日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店 由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出 50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数虽再和对方结算。
4、 厂家好礼送
主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送 的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂 家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2天传到各
分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好 海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据 赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、 老总签名、字字重金
活动期间联系众厂家分别在 9月24日、25日，10月1 日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动， 活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购 机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。 （具体内容根据采购部提供的再来安排）
6、 一元超低价活动
a、 活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、 超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定） 价位商品数虽单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元
1元烫斗5台30元150元145元
1元电话机5台30元150元145元
1元风扇5台40元200元195元
1元微波炉1台280元280元279元
1元dvd 1 台280元280元279元
1元彩电1台600元600元599元
总计1760元1737元
3店共5280元5202元
两天共10560元10404元
c、 超低价抽号券2种领取途径：
（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭
单张排队）
（b）、9月24日一10月3日各分店每天购物满 1000元 以上即送1张，每天最多送出 50张，每店至10月3日通过 购物最多送出550张d、 方法:9月24日一26日;10月1日一3日各分店每天 上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有 抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购 买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人 有两张或多张的只按照 1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“ xx商
品，1元”及数虽，并在现场用大海报纸书写细则。现场负 责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解， 并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员： 文员、财务人员。e、 美工在活动前书写抽奖明细海报 （活动开始前日晚在 店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待 及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、 超低价抽号券由市场部设计，数虽 4000张，各分店 平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交 现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员
g、 所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地 方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负 责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字 活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽 中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后 统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列 入店费用。h、 当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并 由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放 要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪 宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现 场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相 信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、 活动开始的前一天晚上 （营业结束时），各店把超低 特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品 及数虽要明确突出，并尾注 ：数虽有限，送完即止。每次活 动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、 在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大 声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售 后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。7、 购物抓现金活动
a、 活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日
b、 活动地点：xx各连锁店
c、 活动方式：购物抓现金
d、 方法规则：
、活动期间凭本公司购物满 1000元及以上收款单据， 即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000 元以上可抓三次，最多三次。、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由 抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。、顾客所抓硕币，通过现场抓奖负责人点数核对后，
可直接在兑奖区领取现金，并登记。 (须登记有关资料：抓奖
人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、 抓现金金额等)
e、 美工在活动前书写抓现奖明细海报 (活动开始前日晚 在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
f、 各分店美工负责各分店抓现金箱 ；行政专员兑取抓现 金的一元硕币，数虽可根据抓现金箱的大小来安排。8、 演艺狂欢、热力酬宾
a、活动时间:9月24日一25日、10月1日一2日、10
b、 活动地点：xx各连锁店店门外
c、 活动形式：根据厂家提供的文艺资
源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场 靓机展销等一系活动。
d、 场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷 布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响 （调试）、产品展示 为主。e、 采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安 排表演具体时间、内容、具体厂家。f、 司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品 （糖果火 为主）要提前由市场部审核，尽虽做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验
a、 活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形 象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位 较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质虽、价格基本相 同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务 方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所 突出是少之乂少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提 升消费者购物的附加值。b、 活动时间:9月24日一一10月5日（如消费者反应强 烈可继续实施）c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验
d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体
验;(c)、售后服务体验。
e、活动详解及分：
a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零 售行业免费接送在 xx还未曾见过，在超市行业已早实施， 推出此项业务主要基于：创造xx首家，制造舆论效果，从侧 面提升xx的影响力；费用不是很大；突出x