38 节化妆品活动方案
【篇一： 3.8 节化妆品促销策划方案】
一、活动主题：三八女人购物节（根据店铺实际情况修改）
二、活动时间： 2014 年 3 月 1 日开始启动，具体时间根据当地情 况和地点而定
三、活动目的：
a 、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺 公众关注度、品牌知名度。
b 、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。
四、活动内容：
方案 1：全场新品第二件 3.8 折 目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。
说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品 3.8 折，相当于 6.9 折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分 品牌参加活动。
方案 2：全场新品储值 138 元，即返 200 元（存入会员卡 138 元送
200 元） 目的：
、提高会员福利，黏住老顾客
说明：购买全场 200 元新品只花 138 元，相当于 7 折左右。（一般 顾客不会正好购买 200 元的产品，购买超出越多，折扣越高。）储 值卡可累计使用，即充值 138 就返 200 ，累计使用。
方案 3：全场新品满 138 立减 38
目的：
、 刺激低价连单产品；
、 高价位单品走量提升；
说明： 138 立减 38 ，相当于 7.2 折，请视市场及商品情况设定满减 份额。
*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为 138 、148、158 等，高出 138 元不是很多，并且设置一些陪衬项目， 将项目价位设定为 135 、130 等，便于销售人员进行比较，刺激预先 设计的主推项目进行销售。
方案 4：全场消费满 238 元，即可 38 元换购 目的：提升销售，降低库存。
说明：设置 38 元换购专区，货品设置库存较大、核算可在 38 元钱 出货的产品，全场只要消费满 238 元，再添 38 元就可在本区域任意 选购。并要标注出如未消费满 238 元，38 元区内产品价位，如原价 88，现消费满 238，加 38 元即可获得。（可累加） 方案 5、狂扫半边天 彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意 核算利润 扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶 胸针一只，回复可获 38 元电子现金券一张（ 38 元电子现金券可在店 铺任意消费满 338 元即可使用） 目的：增加本店微信粉丝数量，拉 动销售。
说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜 的心理，从而到店消费。
六、活动形式：
、店铺全面启动 38 促销活动
、店铺氛围营销，制造士气
、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊 麦宣传，吸引客流
、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。
【篇二：化妆品三八节促销活动部署方案】
化妆品三八节促销活动部署方案
一、活动主题：
快乐女人节 “美丽存折 ”送不停
二、活动目的： 三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是 新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为 新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
月 5日——3 月 12 日
四、活动内容：
（1）活动期间，凡进店者可获赠 “美丽存折 ”1张（可抵 10 元现 金）。
（2）消费满 38 元，即可获赠 “美丽存折 ”1张+价值 38 元的央视广 告品牌莱妃护手霜一支。
（3）消费满 138 元，即可获赠 “美丽存折 ”5张 +价值 98 元的央视广 告品牌莱妃神奇裸妆 bb 霜一盒 +周护。
（4）消费满 238 元，即可获赠 “美丽存折 ”8张 +价值 118 元滋可露 眼部套盒 +月护。
（5）消费满 338 元，即可获赠 “美丽存折 ”12张+ 价值 168 元的央 视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶 +月护。
（ 6）所有的 “美丽存折 ”限以后购物使用，每消费 50 元，就可使用 一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵 10元。
“美丽存折”有效期至 2011 年 9 月 1 日。
（7）凡生日、结婚记念日在 3 月 8 日的，可凭相关证件到本店领取 价值 69 元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（8）会员到场，可享受双倍积分 +价值 25 元的滋可露女性套盒旅 行装。
五、执行步骤：
（1）活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日 的祝福。
（2）准备好 “美丽存折 ”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客 的消费情况。
（3）活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、 x 展架。
（4）活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算： 卡片费用 300 元 展架 40 元 海报 25 元 传单 200 元 其他费用 500 元 合计 1065 元 【篇三：化妆品店三八妇女节促销营销活动方案 化妆品 三八妇女节营销活动】
化妆品店三八节（妇女节） 促销（营销）活动
1 、标语促销 美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引 路人。
2 、开价促销
即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙
龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾 客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款 （但一定要付款 ）。
、倒拍卖促销
在拍卖上又叫 “凯恩斯促销法 ”，与正常的拍卖方法正好相反，是将 某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低， 直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜 （但
不可没价 ）。
、事后促销 即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆 绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容 院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠 送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利 时，定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销：开始不告诉消费者， 做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。
、给美容院命名促销
以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计 logo ，取店名，堤春联。
此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既 可加深印象，又巧妙的切入。
、宗教促销
把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信都，也 给消费者以人为善的概念。
、幸运时段免费促销 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很 好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费 促销。
、返下次消费单 根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在 下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品。
、逆促销
即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家 的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相 应办法一一满足。
、人体彩绘促销