发廊会员卡活动方案
【篇一：发廊售卡活动方案】
熊猫眼七月活动策划假想
一）， yassi ， 2012 最新夏季发型体验款（活动主题之一）
技术部
）商业发型，长发，中长发，短发。选择几款商业易推广发型。烫 染一体。
要求所有设计师，每款发型都能准确剪裁，熟悉烫发排杠，色彩搭 配。
发型师技术研讨会将对每一位在职发型师进行系统培训。
培训结束前 3 人一组找寻模特完成作品中任意一款。未完成者开除。
）商业发型，长发，中长发，短发。选定发型，要求所有在职技师 都能熟练单独完成每款 发型的排杠，以及上色。完美配合发型师现 场操作。
）针对活动进行前对整店进行活动内容的话术强化，此活动所有赢 利细节及赢利规则都为公司商业机密泄露追究责任。要求必须每一 个人都能熟悉每款发型名字，每一个价格，每一个发型的特点， （包括发型的风格，与潮流性质，颜色的冷暖。）砍价顾客， 由发型师及技师垫付于额。
）活动期间，将统一班次，门店分组，由组长主持每天早晨会议 （布达当天任务及任务分配），和晚上总结会议，任务完成，及未 达标者，将进行处罚。任务分配到每个人。
）活动期间将进行 200 米范围内商业炒作。时间定为每星期日上 午。
行政部
1） 门店经理 2号，将对活动期间所有人员不得请事假，特殊情况 将处罚 1-100 分。批准不
得超过 2 天。对每天人员出勤统计，对活动产品把关。合理安排卫 生到每个组（组长分配到个人）。及用餐时间，正常用餐。店内使 用香熏的正常。
2） 门店经理 1号，督促人员每天着装，是否干净整洁，发型，香 水。布达当天任务给每组
组长（安排组长把任务分配到个人），整理当天任务数椐，给每组 分析数椐（早晨）。
督促现场按照操作流程。
3 ）门店经理全力协助发型师及技师完成任务。正确简单引导顾客消 费方向。定点前台，辐射全场。制造现场活动氛围。
营销策划
1）制造宣传活动画报， kt 板，介绍会员功能及专享
2 ） 店内产品陈列，店内小广告安排到每个坐位。包括厕所。地贴。
3 ） 活动进行时段更新广告。（结束前几天，最后的广告收尾）
4） 店内背景音乐时段广告，及激励员工话语。
办公室 督促高管完成任务，巡店，查询每组组员完成任务情况。激励。协 助。
全部高管放底姿态。做最挑战的，最辛苦的。容入现场。
烫染活动，新开卡顾客，老顾客充值，可以享受烫染代金卷， 二． yassi ，7 月会员大回馈剪发抵金卷（护理抵金卷）有尝赠送。
（活动主题之二） 技术部
1 ）所有发型师助理技师负责赠送。助理，技师如果每天有 3 个女客 必须赠送一个名额。（护理卷）。发型师，如果每天有 3 个女客必 须赠送 2 个名额。男客为百分之三十（超过张数发型师自己买原价 单）不从复赠送。
个部门活动流程同上T 剪发卷护理卷活动，新开卡顾客，或者冲值顾客，两百为准。可赠 送价值一亿元的剪发卷或者护理卷。或者当天冲开卡，可享受当天 产品半价？一个星期烫染半价？同样再赠送卷？ 如果都半价格了。狗日的再说产品卖不出去！ 活动力度大，客人数量增加了。狗日的再说业绩，客数上不去！ 每 款发型都包教包会，狗日的再说不懂做！ 以上言论所熊猫眼观点，与 zane 无关。
【篇二： 13. 美发店店庆活动方案】
美容美发店店庆活动方案 想要做好美容美发店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的 经营模式提前上轨道。通常美容美发店都会进行促销活动，即可以 宣传你的店面，又是美容美发店经营管理的好方法。
了解美发店周围环境 每个美发店的地理位置、环境等都不一样，要了解美发店的环境， 以及竞争对手的动向，人流的走向，美发店的上座率等等。如果美 发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那 种形式。住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理 更省事来做主题 ?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达 人来做主题呢 ?
了解活动对象 要了解活动方案要针对什么 ? 是针对美发店的人气，还是高端消费群 体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。
如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传，来提升专业美发店 在当地的知名度 ;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协 助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销 ; 如果是火爆气 氛，那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发 优惠活动。
明确活动的目的 活动目的在策划方案中必须清晰，让美发店所有员工能够瞬间了解 这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么 好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以 创造什么样的效益。
美发店策划的执行、分工 美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见， 涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主。大 型活动 —比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客 与专业美发店的距离 ; 中型活动 —义剪、艺剪等，增加美发店的人气 营销氛围 ;小型活动 —xx 项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等 等。
但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化， 分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培 训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何 执行都要清清楚楚的列出来。
美发店活动的投资与回报 这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动美发店要 投 3000 元进去，那是否可以给美发店赚回 3000 元。美发店活动不 比商场的活动，不比促销活动，美发店活动是持续性的。美发店 3000 元投进去了，不一定能马上得到 3000 元的回报，而是体现在 将这 3000 元转化成了什么效果。比如将这 3000 元转化为美发店的 客流量，转化为美发店的整体气氛。
f 、时间的选择
很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行 业大都放假了，来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特 别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气 （注：只是为了在
淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样
搞很大 ）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提 高了。
第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强 的吸引注意力、刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
如何使 用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法， 美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目， 用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与 项目的销售，或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣 的促销手段。
温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营 项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而 在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
适合 店别：适用于任何类型美容美发店。
第二招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段，也成 为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如： 月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员 卡等。
如何使用：为了稳住忠诚的老顾客，在顾客消费期间，为顾客办理 的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的 费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一 定的购买产品优惠及折扣，享受美容美发店的各种优惠项目。
适合 店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发 店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型 美容美发连锁、美容美发店。
第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取 的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美 发店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上 的慰寄。
如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费 额的顾客即可取得一定的积分，就可以得到该美容美发店赠送的产 品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
适合店别：任何 类型的美容美发店均可适用。
第四招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体， 或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式。
如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间 为顾客免费试用，让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美 发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循 环。适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所。
第五招：次数促销 次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化， 是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容美发店更多的优 惠，不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群。 如何使用:
美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次 本美容美发店指定的项目或疗程，第几次做护理或烫染后又是免费， 若干次为一个促销段，以此来设定。 适合店别：适用于中、小型美
容美发店会所。
第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式，能够让 美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大 型的促销活动。
如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业 名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、 专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。 适合店别：适
合规模较大的大中型美容美发店或会所等。
第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后， 美容美发店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 如何使用：美容美发店即可赠送一
些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、 纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时 段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形 式来激励消费。
适合店别：各种美容美发店会所都可适用。
第八招：问候促销 如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标 客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心，送问候，同 时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候，只要用户养成了 习惯就好了。
适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第九招：事后促销如何使用：美容美发店通过人的逆反心理做促 销，给消费者以惊喜。如意外促销，做完美容美发后告诉其免费， 或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让顾客永远都有意外的收获。
适合店别：中、大型美容美发店使用。
第十招：派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商 圈，提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、 新活动的宣传单、体验 单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。
如何使用：美容 美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、 宣传画、宣传册，派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将 此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果，促 进顾客消费的目的。
特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免 费或优惠的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更 多的咨询和服务需求。
适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第十一招：人情化促销 人情促销是以满足人的情感需求为出发点来 设计，更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体。
如何使用： 美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促 销（利用电脑或手机为顾客节日送 去的祝福问候 ）、顾客档案节日问候 （顾客的生日 ）等促销活动，让顾 客感到该美容美发店的丝丝关怀之情，拉动美容美发店和顾客之间 的距离。
适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促 销各种发式。
第十二招：幸运时段促销 如何使用：美容美发店在每天特定的时间 段促销，以低价或者免费来吸引消费者，也可以利用特殊的节日做 免费或低价促销，注意在不同 时段采用不同的价格一定要想周到哦， 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。
第十三招：会员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育 忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长 期、稳定收益的营销模式。
如何使用：会员制有两种形式：一种是 销售会员卡，在顾客来到我们店用，就立即使用《顾客管理》对顾 客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员， 全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一 定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发 店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活 馆、美发概念店或美容美发旗舰店。
第十四招：形象代言促销 形象代言促销是在你的消费者中寻找一两 个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人，甚至社 会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得，并 可以组织活动，定期与顾客交流。
如何使用：消费者中效果较好的， 让她们当形象代言人。一来让她们有表现的机会，二来也增加美容 美发店的带客流量。
适合店别：较适合大型美容美发店使用。
美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法，也是美容美 发店最常使用的营销方法。
【篇三：发廊经营之会员卡的利用方式】
发廊经营之会员卡的利用方式
会员卡的利用方式现在开美发店，竞争很激烈，很多店的经营者都 在会员卡的发行和使用上绞尽脑汁，奇招百出。可以说，
会员卡是发廊的经营策略中非常重要的一个环节。从营销管理的角 度上分析，会员制客户管理模式，是店
家为了维系与客户的长期交易关系，而发展出的一种较为成功的关 系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体。在具体实践中，会员卡根据客户管理模式和促销方式的不同， 可分为折扣卡、记帐卡、储值卡等类
型。其中，以储值卡和折扣卡最为店家喜爱，因为它所代表的关系 链最牢固，能为店家锁定大量的老顾客。
说通俗点，发行会员卡的目的就是为了锁客。折扣卡的优惠模式一 般比较简单，这种卡无须充值，无非是
送一张卡给顾客或者以二三十元的价格卖一张给顾客，以后顾客过 来消费的时候凭卡打折付现金，这里就
不详细讨论了。我们主要探讨几种常见的储值卡优惠模式。
储值卡是发廊应用非常广泛的一种会员卡类型，也是发廊经营者较 为偏爱的一种。因为它在帮助店家留住
顾客的同时，还能够提高店里的现金业绩。储值卡的优惠模式一般 分两种。
其一，充值送卡金或者项目，但以后消费不打折。比如充值 300 送
100 或者顾客烫完头发后跟顾客说只要你 今天在我这里办一张 800 的卡，这次烫发就送给你不收钱。可以说， 很少有顾客能抵制住诱惑而不办卡的。
这种模式可以在一个活动周期内迅速的提高店里的现金流量。但从 一个店的长远发展来看，
这种模式存在
很大的弊端。因为顾客只有在办卡的当天最高兴，以后每次过来消 费心里都会不舒服。她心里会想：为什
么有卡都不能打折。很多顾客都会忘记掉，办卡的时候我们已经送 了卡金或者项目给她了。这类顾客等卡
里的钱消费完后，往往都会流失掉，再也不会回来店里。 ok ，那我
们为了让这类顾客开心，送了消费后还
打折。那就是折上折，双重返利我相信不是每个店都可以承受的。
其二，充值给折扣。一般是给一种卡固定一个折扣，比如 8 折，顾 客每次消费都从卡里划走折扣后的金额。
很多店为了提高顾客的充值额度，还会设定几种卡级，比如银卡、 金卡、白金卡，这里假设银卡须最低充
值 200 ，打 8.8 折，金卡最低充值 500 ，打 8 折，白金卡最低充值
1000 ，打 7 折。我曾经问过很多美发圈的朋
友，这种卡到底能不能彻底锁住客人，也就是说，顾客卡里的金额 用完以后，有没有办法保证让顾客继续
充值。但得到的都是不肯定的答案。其实，对这种优惠模式变通一 下，也许会有更好的效果。比如，采用阶梯级跳跃式的折扣机制。
假设店里有一种充值卡 -- 贵宾卡。我们不把折扣固定死，而是由会 员的累计充值金额来决定她所能享受的折扣。比如 300 起充，打 8.8 折 ,卡里的钱用完后该会员继续充值， 等她的累计充值金额达到 1000 的时候，将
她所能享受的折扣降为 8 折，累计充值金额达到 2000,7.5 折，
3000 ，7 折。反正就是让顾客知道，她在店里的累计充值金额越高，她的折扣就越低。我们只需要保证提供给顾客 的最低折扣在我们的利润
平衡点以内就
ok 了。同时我们给贵宾卡设定一种合理的消费积分规则及积分兑奖 方案。这种阶梯式、跳跃式的折扣机制
配合消费积分同时使用，我相信一定可以达到非常好的锁客效果